TikTok ShopTiktok Shop印尼被禁，东南亚社交电商何去何从？各国动向汇总！关停印尼业务风波仅两个半月后，TikTok宣布与印尼GoTo集团达成电商战略合作，通过控股电商平台Tokopedia，在“双十二”之前重返印尼市场。这对东南亚当地电商平台格局有何影响？品牌和卖家将如何应对？
与本土电商Tokopiedia合并，TikTok Shop重返印尼
12月11日，TikTok宣布与印尼GoTo集团达成电商战略合作，通过控股电商平台Tokopedia 75%并拥有控制权，在“双十二”——Harbolnas 全国网购日之前重返印尼市场。Goto发布的声明指出，该合作将助力推动印度尼西亚中小微企业和整个国家数字经济的长期增长。
印尼GoTo和TikTok Shop合作声明
此次合作重点有三：
- Tokopedia 和 TikTok Shop印尼业务将合并到现有 PT Tokopedia 实体下
- TikTok 承诺后续实体投资超过 15 亿美元
- Beli Lokal （购买本地产品）活动于 12 月 12 日在 Tokopedia 和 TikTok 上推出
以“双十二”Beli Lokal （购买本地产品）活动为首，TikTok与Goto的合作高度强调对印尼本土中小企业和产品的支持。两方表示将在未来五年内创造数百万个就业机会，合并后的企业超过 90% 的商户都是中小微企业，并且平台将在销售资源、营销、品牌、技术人才培养等方面提供一系列支持，帮助当地中小商家发展。
印尼Beli Lokal （购买本地产品）活动
这想必与此前印尼官方以“TikTok的跨境电商业务威胁到印尼本地中小商家”为理由对TikTok Shop进行封禁有关，这些举措则是TikTok方对此的正面表态，树立印尼本土经济助力者的形象。
印尼贸易部长祖尔基弗利·哈桑表示，将给予TikTok和GoTo的电子商务合作3至4个月的试行期，“主要目的是帮助卖家，让他们在TikTok Shop暂停营业后能够重新开展业务”。
TikTok 牵手GoTo，或动摇Shopee为首的东南亚电商平台格局
据墨腾创投梳理，Shopee 2023年在东南亚电商平台中的市场占有率为45.9%，TikTok与Tokopedia合并前，Shopee与占有率紧随其后的Lazada（17.5%）、Tokopedia（14.2%）、TikTok Shop（13.9%）相比有着很大的优势。
但TikTok与Tokopedia合并后，PT Tokopedia预计将以28.1%的市场占有率位居第二，与Shopee的差距大幅减少，原来Shopee、Lazada两家拉锯的电商格局也将被打破。而据Morningstar高级分析师王建凯估计，两个电商平台合并后，在印尼的市场份额更是达到40%至45%左右。
TikTok Shop返场后，品牌和卖家该如何应对？
如上文提到，TikTok Shop与Tokopedia合并后，扶持本土商家将成为侧重点。合并后的交易都在Tokopedia上进行，但原来卖家上传的产品、销售记录等还会继续保留，佣金费率也不变。对于很多从业者来说，想继续以 TikTok Shop 印尼业务为重点，将“生产”放到印尼也是将是一个必须面对的课题。而对于东南亚其他热门市场，TikTok Shop的跨境销售依然火热，并且有国内抖音电商作为非常好的参考范本。
TikTok Shop的封禁和重新上线表明，在当前阶段，企业品牌出海的同时也要兼顾融入当地的商业生态，不与当地企业利益相敌对。以正确的方式与当地用户和企业建立紧密的利益关系，已经成为每个全球企业必须考虑的关键要素。
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