伴随国际资本的涌入与瓜分，东南亚跨境电商的多方鏖战早在几年前就已拉开序幕。这里虽无刀光剑影，但实则暗流涌动。阿里、腾讯、京东、亚马逊、软银等国际资本若干年前就已经着手控股东南亚，目前他们的资本已覆盖绝大多数的主流东南亚电商平台。
TMO发布了2024东南亚电子商务市场洞察《 2024东南亚电子商务市场洞察》涵盖了 TMO 对于五个东南亚最具吸引力国家的电子商务市场洞察。通过20余页的内容，您将了解这些国家对于电子商务的态度和基本政策，以及每个国家的主要优势和大体差异。《2024东南亚电子商务市场洞察》（免费下载！），分析并对比越南、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾五个东南亚国家整体的市场情况、消费者概览和市场营销等。
东南亚各国都有哪些电商平台？他们特色、发展如何？若欲品牌出海进军东南亚，哪个电商平台更适合你？今天，不妨跟随TMO深入了解！
一、覆盖绝大多数东南亚国家的电商平台
1. Shopee
主要市场：绝大多数东南亚国家
Shopee在今年的东南亚五国电商平台排名中，皆占据龙头地位。成立于2015年，Shopee是东南亚与台湾最大电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南，同时在中国深圳、上海和香港地区设立办公室。Shoppe 在东南亚区域内APP下载量名列前茅，是该地区发展最迅猛的电商平台。2023 年 Shopee总订单量达82亿，其中第四季度总订单量增速达46%，增势强劲。
Shopee为卖家提供自建物流SLS、小语种客服和支付保障等解决方案，卖家可通过平台触达东南亚与台湾7大市场。Shopee为买家打造一站式的社交购物平台，营造轻松愉快、高效便捷的购物环境，提供性价比高的海量商品，方便买家随时随地浏览、购买商品并进行即时分享。
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2. Lazada
主要市场：绝大多数东南亚国家
Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。Lazada成立于2012年，总部位于新加坡，是东南亚最大的网上购物和商家入驻平台 。 目前完全覆盖印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国和越南等多个东南亚国家。作为东南亚电商生态系统的先驱，Lazada通过其电商平台为超过155,000家本地和国际卖家以及3,000个品牌提供服务。
2016年被阿里收购后，Lazada已获得阿里7次注资，总计约58亿美元。阿里对其的控股比例目前达到83%，几乎完全控股Lazada，足证Lazada与东南亚跨境电商的潜力与重要性。
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二、印度尼西亚受欢迎的电商平台
1. Tokopedia
Tokopedia成立于2009年，是印尼最受欢迎的在线电商平台，物流范围覆盖93%的印尼区域。阿里也于18年12月完成了对Tokopedia的G轮领投，继Lazada（阿里系）后进一步深化对印尼市场的控制。
Tokopedia 的年度 GMV 估计为 140-150 亿美元。 Tokopedia 和 Shopee 现在是印尼电子商务市场的两大主要参与者和激烈的竞争对手。
2023年12月11日，TikTok官方宣布与印尼GoTo集团达成电商战略合作。TikTok印尼电商业务将与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并，合并后的Tokopedia由TikTok控股
2. Blibli
Blibli在印度尼西亚各地提供免费送货服务，且可为为为所有产品提供0％的分期付款设施 ，分期最长期限高达12个月。Blibli覆盖的品类包括 手机，平板电脑和可穿戴的小工具， 相机，电脑，笔记本电脑， 电子设备， 时尚男装， 时尚女装， 保健，美容， 母亲和儿童， 体育及户外活动， 门票和优惠券， 家居生活， 玩具和视频游戏等15大类几十万种产品，致力于随时随地为用户提供 安全，舒适，轻松，有趣的在线购物体验 。
3. Orami
主要以母婴、婴童、家庭与个护产品为主，并提供食品和营养品，玩具和配件以及一系列相关产品。印尼作为一个人口结构高度年轻化的国家，母婴市场具备非常可观的潜力。
4. Bukalapak
Bukalapak是印度尼西亚本土平台，是一家主要为中小企业（SMEs）提供服务的独角兽公司。Bukalapak从C2C业务起家，现在亦开始提供B2C服务允许品牌方与消费者之间相互交易。2019年，该平台推出了BukaGlobal，允许来自新加坡、澳大利亚、马来西亚、泰国、香港、台湾和中国大陆等地区的卖家，但由于最新的法规，已经停止运营。
三、新加坡受欢迎的电商平台
1. Carousell
主要市场：新加坡
2012年，三名新加坡学生在硅谷结束实习后，回国创建了一个名为“Carousell”的平台。他们面对的主要问题是他们想出售的未使用的电子设备。长话短说，Carousell 现在是新加坡第二大交易平台，也是东南亚市场中的的重要玩家，在六个国家开展业务。
虽然Carousell最初是一个分类广告网站，但它现在已经发展成为C2C和B2C的交易平台。 2023年4月18日，该企业以75亿人民币的企业估值入选《2023·胡润全球独角兽榜》，排名983名。
三、越南受欢迎的电商平台
1. Bachhoaxanh
主要市场：越南
Bachhoaxanh是一家拥有15,000多种不同商品的杂货食品零售连锁。其电商平台提供 2 小时送达、订单超过 30 万越南盾免运费，以及金卡和银卡会员级别的多项奖励。经营项目包括肉类、鱼类、家禽、生鲜海鲜、优质安全蔬菜、母婴食品、化妆品……给消费者提供商品和服务的多样化选择，以最好的品质和最具竞争力的价格满足所有家庭的日常购物需求。
2. Tiki
Tiki2010年在越南成立。Tiki是一家“纯本土”的电商平台。Tiki在越南消费者心目中拥有良好口碑。在越南所有电子商务平台中，他退货率最低，客户满意度最高。
2018年1月，京东注资Tiki约4,400万美元，成为Tiki最大股东之一。到2021年底，Tiki 设法获得了超过 2 亿美元的投资。但近年来Tiki估值大幅下降，平台发展屡屡受挫。在2022财年，Tiki总收入较2021财年下降7%，同期支出却增加4%，这导致其运营亏损增加39%。
四、马来西亚受欢迎的电商平台
1. Mudah
Mudah.my 是马来西亚领先的在线市场，提供广泛的产品和服务买卖平台。自2007年成立以来，Mudah.my 已发展成为全国最受欢迎的分类广告网站之一，促成了数百万用户的交易。该网站提供包括电子产品、车辆、房地产、工作、家用电器和服务等众多类别。其用户友好的界面使得浏览和发布广告变得简单。Mudah.my 专注于马来西亚市场，提供本地化服务，确保用户能在特定地区找到所需的产品和服务。
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五、菲律宾受欢迎的电商平台
1. Seataoo
Seataoo是一家本地企业，自2022年9月推出以来迅速赢得了人气，是一家总部位于菲律宾的电商平台，主要专注于跨境电子商务，主要销售运动服装和装备。它目前在25个地区运营，其中新加坡、香港和菲律宾是最大的市场之一。
六、泰国受欢迎的电商平台
1. Kaidee
每月访问量（Web）：280万每月应用下载量（Android）：4.29万
Kaidee于2011年开始作为分类平台，用于出售车辆和房地产以及二手电子产品。它迅速发展，并扩展到30多个产品类别，现在不仅包括二手货，还包括售卖新商品。
2024东南亚电子商务市场洞察
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2023年我们对东南亚电子商务市场洞察的数据做了全面更新，更新内容覆盖 东南亚电子商务概览和消费者、市场营销和社交媒体章节相关数据及 TMO 洞察！
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