东南亚本身人口红利大，以及日益崛起的经济、对B2B电子商务最佳实践 (一) 纵览中国B2B电商市场, 启航企业数字化转型TMO B2B电商最佳实践系列的起始篇，我们将带您了解中国整体B2B电子商务平台格局和市场规模，哪些行业更具机会？企业如何进行数字化转型，数字化转型各个阶段的特征是什么，未来的发展趋势又是什么？数字化经济的高额投资，移动设备的全面普及等，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。从盘点2020年下半年东南亚电商市场Lazada和Shopee占据了大多数的东南亚电商市场，特别是Shopee在2020年在东南亚五国中均占据龙头地位，Lazada紧随其后。越南、印尼则是东南亚国家中少数本土电商品牌仍具有市场发言权的国家。《盘点2020年下半年东南亚电商市场》报告中可知，从2020年新冠疫情开始席卷全球起，东南亚电商开始迅速发展，各国整体的销售额呈上扬趋势，所以出口东南亚，是当下品牌出海不可错过的选择之一。
自2023年2月起，TMO将不再发布月度性的东南亚六国电商数据报告，而改为参考Shopee和Lazada在各个国家的营销日历，每月搜集和出版特定精选国家数据月报。同时，为了提升读者对该国畅销产品的理解，我们对报告中的商品标题作了优化，含有当地语言的部分会被翻译成中文。
2023年的东南亚国家月报系列计划如下：2月份发布泰国篇，3月份发布马来西亚篇，4月份发布越南篇，5月份发布印度尼西亚篇，6月份发布新加坡篇，7月份发布菲律宾篇，8月份发布越南篇，9月份发布泰国篇，10月份发布菲律宾篇，11月份发布新加坡篇，12月发布马来西亚篇。全年发布已结束，您可以获取东南亚电商市场数据月报（2023年度合集）该报告网罗各个东南亚热门市场的电商平台信息概览、畅销品类、销售趋势和平台热搜词等行业内一手数据, 帮助您洞悉市场的体量和增长情况，新的消费趋势和增长点以及消费者持续变化的诉求, 以寻求行业机遇与创新！东南亚电商市场数据月报（2023年度合集）。
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2023年12月的马来西亚电商的具体表现如下，更多详细内容请下载免费的《马来西亚电商市场数据月报（2023年12月）》进行查阅。
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2023年7月的菲律宾电商的具体表现如下，更多详细内容请下载免费的《菲律宾电商市场数据月报（2023年7月）》进行查阅。
7月看点：
- 分平台来看，Shopee和Lazada在菲律宾的市场份额平分秋色：2023年7月，Shopee在菲律宾地区的销售额为4亿美元，环比上升15%；Lazada的销售额为4.4亿美元，环比上升25%。在品牌价值等方面，成立时间晚于Lazada的Shopee颇有后来居上的势头，根据Kantar BrandZ近期发布的2023年表现最佳品牌研究，Shopee被评为菲律宾和东南亚最有价值的零售品牌。面对步步紧逼的Shoppe, Lazada在7月获得了母公司阿里高达8.45亿美元的追加投资。后续两者在菲律宾和东南亚的竞争格局尚为未可知，TMO后续将为您持续解读相关动态。
- 分类目来看，在菲律宾地区，Shopee和Lazada平台上最受欢迎的类目都是电子产品和家用电器相关的类目，合计产生了约3亿美元的销售额，总销量约2972万。在Shopee平台，电子产品及配件类目的销售额达1.2亿美元，占Shopee平台7月总销售额的29.4%，市场份额较排名第二的爱好和玩具类目高出11.5%；其中，该类目的销售额主要分布在20-50美元的价格区间，手机及配件是销售额占比最高的子类目。在Lazada平台，电视和家电类目及电子配件类目的销售额合计达1.76亿美元，为平台贡献了38%的销售额；其中，电视和家电类目的销售额主要分布在20-50美元的价格区间，最受欢迎的子类目是家用设备；电子配件类目的销售额主要分布在50-100美元的价格区间，销售额占比最高的子类目是音响设备。
- 畅销产品方面，戴森、LUMOS的多款产品霸屏畅销产品榜单，中国品牌浦瑞克（Pureatic）、小米和OPPO的产品也纷纷进入畅销产品前五名。英国品牌戴森旗下的多款无线吸尘器和美发电器占据了相关品类的绝对主导地位。新加坡品牌LUMOS的投影仪产品也多次进入相关品类的畅销商品前五名。中国品牌则在菲律宾的智能家电和电子产品领域取得佳绩。2023年7月，来自深圳的浦瑞克（Pureatic）的一款智能扫地机器人，摘得了Lazada电视和家电类目畅销产品的冠军。小米和OPPO，则在平板电脑领域大受欢迎：小米、OPPO、OPPO海外子品牌Realme(真我)的平板电脑进入了电子产品相关类目的畅销产品前五名。
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2023年6月的新加坡电商的具体表现如下，更多详细内容请下载免费的《新加坡电商市场数据月报（2023年6月）》进行查阅。
6月看点：
- 在Shopee平台，单价高的电子产品及配件是市场份额最高的品类，销售额达5688万美元，是市场份额排名第二的健康与美容类目的两倍以上，其中1000-2000美元的产品销售额占比最高。在Lazada上销售最好的品是电视和家电品类，销售额达3910万美元，同样也是单价较高的品类，其中500-1000美元的产品销售额占比最高。2023年6月，这两个品类在Shopee和Lazada的市场份额合计高达28%，可见新加坡消费者对高单价产品促销活动的青睐。从子分类看，Shopee平台上最受欢迎的是手机及配件类产品，其中苹果手机是最畅销的单品，占据畅销商品前五榜单中的四席；Lazada平台上最受欢迎的是吸尘器和地板护理类产品，其中石头科技和追觅的扫地机器人领衔畅销商品榜单。
- 除了电子产品、家电以外，生活必需品也是大促期间最受青睐的商品之一。2023年6月，在新加坡Shopee和Lazada平台上食品杂货类与宠物品类的销售额合计4890万美元，占总体市场份额的14.6%。与以电子产品、家电截然相反的是，对于食品杂货这类生活必需品而言，低单价的产品最受消费者青睐。从价格来看，在该类目下，Shopee平台上，销售额占比最高的是20-50美元的商品；Lazada平台上，销售额占比最高的是2-5美元的商品。从子分类来看，Shopee平台上最畅销的是食品及饮料，在夏季天气炎热的新加坡，清凉解暑的啤酒类商品较为畅销，占据占据畅销商品前五榜单的三席；Lazada平台上，最畅销的则是日常生活中必不可少的冷冻乳制品，其中明治鲜奶摘得该品类畅销商品榜单的桂冠。
- 此外最热销的当属健康与美容品类。2023年6月，在新加坡Shopee和Lazada平台上健康与美容品类的销售额合计达4976万美元，占总体市场份额的14.5%，仅以微弱的差距落后于食品杂货类与宠物品类。从价格看，该类目下，Shopee平台上，销售额占比最高的是20-50美元的商品；Lazada平台上销售额占比最高的是20-50美元的商品。从子分类看，Shopee平台上，健康与保健产品类销售额最高，达1302万美元；Lazada平台上，膳食营养补充剂产品贡献了最高的销售额，达770万美元。新加坡消费者对健康的重视可见一斑。
东南亚电商市场数据月报（2023年度合集）该报告网罗各个东南亚热门市场的电商平台信息概览、畅销品类、销售趋势和平台热搜词等行业内一手数据, 帮助您洞悉市场的体量和增长情况，新的消费趋势和增长点以及消费者持续变化的诉求, 以寻求行业机遇与创新！五月（印度尼西亚篇）
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2023年5月的印度尼西亚电商的具体表现如下，更多详细内容请下载免费的《印度尼西亚电商市场数据月报（2023年5月）》进行查阅。
印度尼西亚电商市场
截止2022年12月，印度尼西亚的人口总数为2.76亿，排名世界第四。印度尼西亚庞大的人口基数为电商提供了巨大的消费者群体。2016年印度尼西亚与中国合作兴建印度尼西亚高速铁路(也称雅万高铁)开建，让中国对印度尼西亚的影响力增强。2022年,中印尼双边贸易额1491亿美元,同比增长19.8%，其中，中国对印度尼西亚出口同比增长17.8%。因此，印度尼西亚电商市场是中国品牌出海的最佳选项之一。
本期看点
纵观5月印度尼西亚的电商市场，中国品牌表现不俗。小米的手机，影石Insta360的运动相机，以及TCL的智能电视均有多款产品冲进所属品类的畅销榜单前五名。
Shopee市场看点：
- 5月份，服饰与时尚是印度尼西亚地区销售额占比最高的品类，其次是电子产品及配件类产品、健康与美容。这三个品类合计贡献了70%的销售额。
- 服装与时尚销售额接近4亿美元，占比29.9%。在该类目下，女装是占比最高的子类目，销售额约为1.1亿美元。另外两个超过5000万美元的子类目是穆斯林时尚和男装，销售额分别为5633万美元、4391万美元。畅销产品榜单中排名第一的是Fast Slim产后塑身衣，其次是New Balance 530运动鞋。值得一提的是，畅销榜单前五名中，鞋类产品占据两席。从价格区间来看，平价产品更畅销，销售额最高的是2-5美元的服装与时尚产品。
- 电子产品及配件类产品的销售额接近3.3亿美元，略低于服装与时尚品类，占比24.7%。在该类目下，手机及配件是受市场欢迎的子类目，销售额高达1.6亿美元，占比约50%。在电子产品及配件类目下，TMO Group观察到印度尼西亚消费者对小米手机和苹果笔记本电脑有很强的偏好。在按销售额排名的畅销产品榜单中，前两名是中国品牌小米的Redmi系列手机，第三、第四名为苹果的Macbook Pro系列笔记本电脑。
- 在Shopee平台，健康与美容品类销售额排名第三。其中，美容保养子类目的销售额占比79.4%，达到了1.6亿美元。从价格来看，5-10 美元健康与美容单品最畅销。而从畅销产品看，销售额排名前两位的产品均为7美元左右的美宝莲唇釉。
- 值得一提的是，在爱好和玩具类目下，来自中国的品牌影石Insta360的两款运动相机分别排在畅销品榜单的第一位和第五位。
- 在 Lazada 平台，健康与美容是印度尼西亚5月销售额最高的品类，占比接近22.3%。其次是电视和家用电子产品、家居与生活用品品类，分别占总销售额的16.5%、11.9%。
- 在健康与美容类目下，膳食营养补充剂的销售额遥遥领先于其他子类目，占比49.3%。销售额排名第二、第三的皮肤护理和身体护理子类目分别仅占比11.5%、10%。化妆品排在第四位，占比6.5%。该品类最畅销的产品是具有BPOM（印度尼西亚食品及药物监察机构）和清真双重认证的保健品和主打胃酸调剂功效的蜂蜜产品。
- 电视和家用电子产品品类下，最畅销的是韩国品牌三星的智能电视。另外，值得一提的是中国品牌TCL有两款智能电视产品冲进了该品类的畅销产品榜单前五名。
- 在销售额占比第三的家居与家电品类下，无绳割草机最具人气。畅销产品前五榜单中，有两款割草机产品。
东南亚电商市场数据月报（2023年度合集）该报告网罗各个东南亚热门市场的电商平台信息概览、畅销品类、销售趋势和平台热搜词等行业内一手数据, 帮助您洞悉市场的体量和增长情况，新的消费趋势和增长点以及消费者持续变化的诉求, 以寻求行业机遇与创新！四月（越南篇）
在这份越南月报中，TMO Group将为您揭开越南电商市场的最新动态。报告内容包含了Shopee和Lazada在越南销售的主要产品组的SKU、销售量和收入数据。这些数据将为您的业务拓展提供强有力的支持！
2023年4月的越南电商的具体表现如下，更多详细内容请下载免费的《越南电商市场数据月报（2023年4月）》进行查阅。
越南是东南亚地区经济增长最快的国家之一，2022年越南GDP增长率高达8%，远超全球平均水平，拥有庞大的人口基数和不断增长的中产阶级消费者群体，为电商行业提供了巨大的市场。本数据报告共计83页，将为您提供2023年4月越南市场中Shopee和Lazada平台上各大品类的销售额、畅销产品、价格范围等方面的详细市场数据。
随着经济的快速发展和居民生活水平的提高，越南消费者越对的高品质生活的需求逐渐增加。在2023年4月的越南市场中，可以观察到消费者对健康与美容类产品的高度兴趣，相关产品在Shopee和Lazada这两大电商平台上都表现出了极高的人气。消费者对价格区间在5-10美元、10-20美元和20-50美元的健康与美容类产品表现出了明显的偏好。在该类目下，个人护理和美容工具类产品销售额较高。此外，越南消费者对健康的关注还推动了户内外体育健身器材的需求增长，家用健身器材、山地自行车等非常畅销。中国品牌小米的扫地机器人和中国品牌宇森医疗（COXO）的牙科设备在越南市场颇具竞争优势。
- 4月份，健康与美容类产品是越南地区销售额占比最高的品类，其次是电子产品及配件类产品、服饰与时尚类产品。三者深受越南消费者的欢迎，合计贡献了超过60%的销售额，其中欧美品牌的销售额表现出色。
- 健康与美容类产品销售额达1.9亿美元左右，占比22.1%。在该类目下，美容类产品的销售额达到1.3亿美元左右，占比超过七成。通过畅销产品榜单可以看出，来自欧美的平价卸妆产品深受越南人的喜爱。其中来自英国的平价开架品牌Simple的卸妆产品Simple Micellar Makeup Remover在4月摘得该品类的销售额第一的桂冠，该产品的主要功效为温和卸妆，专为敏感肌设计。来自法国L’Oreal Paris的卸妆产品L’Oreal Paris 3 in 1 Micellar Water 也成功入围畅销榜单前三名。值得一提的是，来自英国的男士私处保养品Titan Gel排名位列畅销榜第五名，该产品是一款声称具有改善男性性功能的外用凝胶。
- 电子产品及配件类产品的销售额接近1.8亿美元，略低于健康与美容类产品，占比20.8%。在该类目下，家用电器销售额达0.69亿美元，占比39.2%，其次为手机及配件类产品，占比达25.1%。在该类目下，TMO Group观察到越南消费者对高端电子产品有很强的偏好，按销售额排名，来自美国的Apple Iphone 14 pro max位列畅销产品之最。
- 在Shopee平台，服装与时尚品类销售额排名第三。在该平台上越南地区的女装和男装的销售额分别占到该品类的26%和20.2%，其中价格区间在 5-10 美元区间的服装与时尚类产品最畅销。而从畅销产品看，销售额前四的产品均为20美元左右的运动鞋。
Lazada市场看点：
- 在 Lazada 平台，家居生活成为了越南4月最畅销的商品类目，占比接近19%，其次是健康与美容、电视和家电。在家居生活类目下，厨房及餐厅用品的销售额接近270万美元，占比近三成，也是销售额超过200万美元的唯一子类目，其中最畅销的产品是纳米食品杀菌机（蔬菜清洗机），具有杀菌和去除农药的功能。
- 健康与美容类目中，美容工具的销售额位列第一，在按销售额排名的畅销产品榜单中，前四位均为医疗用品和头发护理产品。其中畅销产品的第一位和第四位均被来自中国的品牌宇森医疗（COXO）的牙科设备所占据。
- 电视和家电是另一个销售额超过500万美元的品类。价格集中在50-100美元之间的电视和家电产品尤其受到到越南消费者的喜爱。从畅销产品来看，扫地机器人广受欢迎，中国品牌小米的Lydsto W2自清洁吸尘机器人在同类畅销品中位列第一。
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Shopee市场：
- 3月份，电子产品及配件类产品贡献了近30%的销售额，达到了0.8亿美元。在该类目下，家用电器和手机及配件的销售额均在0.3亿美元左右，两类总和占比超过七成。
- 服装与时尚是另一个销售超过0.5亿的品类。该类目中销售占比最大的是马来西亚特色的穆斯林时尚，达到38.5%。价格集中5-10美元的服装与时尚产品尤其受到了马来西亚消费者的喜爱。畅销排名前五的产品中，男士上衣占了三件，这与其他国家女性服饰往往高列时尚类榜首形成对比。
Lazada市场：
- 在Lazada平台上，家居生活是销售额占比最高的品类之一，占比近25%，其次是电视和家电、健康与美容。在家居生活品类中，照明设备、园艺等户外活动相关产品的销售热度普遍高于室内用品，如家装和寝具。
- 健康与美容类目中，膳食营养补充剂销量位于榜首，从畅销产品中可以看出，性健康产品在马来西亚也颇受欢迎。
- 不少中国品牌在Lazada平台上的表现也十分出色。例如，RELX（悦刻）电子雾化器在健康与美容类目中成为畅销品第二名；DJI大疆无人机和小米相机、OPPO Pad也都位列电子配件畅销品前五。
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Shopee市场看点：
- 2月份，电子产品及配件类产品贡献了近三分之一的销售额，达到了1.6亿美元。在该类目下，家用电器的销售额超过0.8亿美元，占比超过一半。其次是手机与配件，销售额占比为31%。
- 健康与美容是另一个销售额过亿的品类。价格集中10-40美元的健康补剂尤其受到了泰国消费者的喜爱。其中，来自法国的BetaX含锌胶囊销售额排名第一，该产品的主要功效包括增强免疫和保护肺部等。此外，BTO品牌旗下的含谷氨酰胺胶囊也深受消费者欢迎，据店铺描述，该产品具有美白肌肤和净化的功效。
Lazada市场看点：
- 泰国消费者对于户外活动相关产品更加青睐。在Lazada平台上，家居生活是销售额占比最高的品类之一，占比近20%。在这一品类中，照明设备、园艺等户外活动相关产品的销售热度普遍高于室内用品，如图书和寝具。
- 相比于Shopee上健康补剂的热销，泰国消费者更加倾向在Lazada上购买欧美的皮肤护理产品。其中，热门产品包括法国兰蔻的亮白精华液和法国理肤泉的面部精华，以及美国适乐肤的面部精华液等。
- 不少中国品牌在Lazada平台上的表现也十分出色。例如，小米手表在电子配件的畅销品排行中位居第二，而鱼跃制氧机则在健康与美容的畅销品中排名第二。
东南亚电商市场数据月报（2023年度合集）该报告网罗各个东南亚热门市场的电商平台信息概览、畅销品类、销售趋势和平台热搜词等行业内一手数据, 帮助您洞悉市场的体量和增长情况，新的消费趋势和增长点以及消费者持续变化的诉求, 以寻求行业机遇与创新！一月（东南亚六国）
本期月报为2023年1月的东南亚电商市场数据。在本月报中，TMO Group 为您采集整理东南亚各国两大电商平台——Shopee 及 Lazada 的数据并制作成数据月报。报告内容包括了平台的销售总览、畅销品类、价格分布等行业内一手数据，旨在帮助您洞悉市场的体量和增长情况，新的消费趋势和增长点，消费者持续变化的诉求，以寻求行业机遇与创新！
*注：Shopee 和 Lazada 报告在两个PDF文件中，您在点击下载时，我们将同时把两个文件发送到您的邮箱。另外，您还将收到附带的Excel形式源数据。
2023年1月的东南亚六国电商的具体表现如下，更多详细内容请下载免费的《东南亚电商市场数据月报（2023年1月）》进行查阅。
- 从国家来看，泰国开年电商市场景气。在Lazada平台，其1月份销售额大幅领先其它五国，销售额占比达37.4%，稳居第一；在Shopee平台，其销售额占比为21.7%，仅此于印尼（23.2%），排名第二。
- 1月份，电子产品及配件类产品依旧是各国Shopee 平台最受欢迎的类目之一。而与其它国家不同的是，泰国Shopee站中该类目下前五热销榜单中有3款产品均为电动无烟烧烤炉，品牌包括泰国本土的KONIG和ROBANL。服装与时尚成为印尼1月最畅销品类，其中女装占比约31%，而其主要价格区间分布在2-10美元之间。
- 在Lazada平台，宠物食品也逐渐成为了热门品类。在马来西亚、越南、菲律宾和新加坡，1月份宠物食品的销售额占比甚至高于传统的男士和女士时装及配饰的销售额。
总体来说，对于品牌出海，东南亚是一个拥有结实的当下基础和美好的未来期待的国家群。若还想获取更多信息，请查阅以下相关下载和推荐。您也可访问我们的中国区官网 深度了解 TMO group及我们的服务。也可发送邮件 或拨打热线电话 +86 (0)21 6170 0396，20+ 行业经验的电商与咨询专家将为您提供专属解决方案。
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东南亚电商策略与分析（五）：东南亚各国支付模式与格局分析格局「高度分散」是东南亚电商支付生态的关键词。不同国家间、国家内部（如城市与农村）发展程度都不尽相同。此外，为消费者提供令之感到安心习惯的支付方式，对于电商转化至关重要。今天，随TMO一同探讨东南亚热门跨境国（印度、印尼、马来西亚、泰国、越南和新加坡）的支付格局与发展趋势，在不同国家经商，你需注意何种支付模式？东南亚电商策略与分析（五）：东南亚各国支付模式与格局分析
东南亚电商策略与分析（六）：东南亚各国物流发展与格局分析东南亚物流一直是电商最关心也是最担心的部分。随着东南亚跨境电商市场的发展，东南亚物流格局正被推动与重塑。本文带你详解东南亚热门跨境国（新加坡、泰国和越南等）的物流格局。东南亚电商策略与分析（六）：东南亚各国物流发展与格局分析
