数据显示，88家在中国获得直销牌照的企业在2024年的业绩总计约1153亿元，虽然相较于2023年的1100亿元上升4.82%，但行业整体还处于低谷期。2025年年初，曾在国内创下年销售80亿元的纪录的三株福尔选择退牌。虽然2024中国直销监管政策 六大利好信号一览！2024年中国直销监管政策的六大利好信号清单，包括立法计划、负面清单管理、多层次直销试点、牌照审批制度维持、年审及换发可能性等，助力企业了解国家对直销的最新政策趋势，抓住政策红利，坚持规范创新发展！2024年中国直销监管政策发出多种利好信号，国内严苛的行业环境还是让不少直销企业纷纷寻求拓展海外市场。
然而，面对海外市场的法规差异、消费者行为习惯、支付物流体系等挑战，如何制定有效的海外市场拓展策略，成为企业成功的关键。本篇文章将结合成功案例，深入探讨直销企业如何布局海外市场，助力直销品牌在全球市场取得突破！
一、海外直销市场现状与机遇
根据世界直销协会（WFDSA）的数据，2023年全球直销行业总销售额为1676亿美元，其中，美国、韩国、德国等国家位居前列，东南亚、拉美等新兴市场发展迅猛。
东南亚作为亚太地区的一部分，其直销市场发展迅速，其中马来西亚、印度等国家的直销销售额增长显著。拉美地区在2023年也实现了直销销售额的正增长，巴西和墨西哥是该地区的主要直销市场，分别实现了4.6%和3%的销售增长。
中国直销企业具有丰富的产品资源、强大的供应链优势、成熟的社交营销模式，但在海外市场的发展仍面临诸多挑战，包括法律合规、品牌认知、销售模式适配等。如何利用数字化工具、创新营销模式，实现海外增长，成为关键课题。
二、成功案例分析：直销企业如何破局海外市场？
1. 无限极（Infinitus）：品牌信任背书与健康理念营销
数据显示，2023年世界500家直销企业排行中，无限极Infinitus跻身前五，是前20中唯一的中国直销公司，年销售额达到35亿美元！无限极作为中国领先的健康产品直销企业，在进入海外市场时，采取了品牌信任背书+健康理念营销的策略，在北美和东南亚市场取得了显著成效。
当无限极进入加拿大市场时，发现加拿大消费者对健康产品的安全性和科学依据极为关注。因此，无限极选择与本地知名实验室和大学展开合作，进行权威研究，并取得相关认证，如在当地销售天然健康产品的加工厂需取得的加拿大卫生部注册，证明无限极的产品生产及质量管理水平，达到了加拿大天然健康产品GMP (Good Manufacture Practice) 的要求，成功塑造了专业、可信赖的品牌形象，提高了消费者的接受度。
在东南亚市场，特别是马来西亚和泰国，无限极发现年轻消费者对天然、有机的保健品需求旺盛。因此，品牌强化“天然、健康、平衡养生”的理念，在Facebook等社交平台上推出健康科普短视频，并邀请知名医生、健康顾问等KOL进行背书。此外，无限极还通过Lazada和Shopee等本地电商平台进行销售，使消费者可以更加便捷地购买产品。
2. 天狮集团（Tiens）：释放社交电商潜力+优化供应链
天狮集团是中国知名的直销企业，在全球110多个国家开展业务。2024年1月，天狮召开2024年全球业务发展战略新闻发布会，据称，目前天狮海外业绩占比在70%以上。近年来，公司在东南亚、欧洲等市场加大投入，通过社交电商和海外仓+本地供应链布局，大幅提升了市场竞争力。
天狮致力于释放社交电商的能量，2024年初，天狮的全球化大健康领域专业UGC社交平台V-Moment发布，是全球范围内全方位、多功能、多载体的垂直社交平台，覆盖224个国家和地区并支持多语言。用户可以通过该平台进行跨境购物、即时通讯、发布动态、参与兴趣小组讨论、观看教育课程、参加全球会议以及使用AI健康问答等新功能。
此外，天狮紧跟社交媒体趋势，重点布局TikTok、Instagram Reels和YouTube Shorts等短视频平台。这些平台在Z世代和千禧一代中具有广泛影响力，适合通过短视频内容吸引用户，通过娱乐性、教育性和互动性内容，展示产品特点和使用场景，激发用户创作内容（UGC）。
在东南亚，尤其是印尼市场，天狮集团发现跨境物流时间长、成本高，严重影响了消费者的购买体验。为了解决这一问题，公司与本地物流商合作，在雅加达设立了海外仓，并引入一套智能库存管理系统，利用先进的技术如物联网（IoT）和机器学习（ML）来优化库存管理，实现本地化配送。这样一来，消费者下单后可以在2-3天内收到产品，而无需等待跨境运输，极大提升了购物体验。
在欧洲市场，天狮集团发现欧洲消费者对于“可持续发展”理念的关注度较高。因此，公司调整了包装材料，采用更加环保的设计，并在营销中强调品牌的绿色健康理念。此外，公司还在德国设立本地客服中心，提供多语种支持，确保消费者能够获得及时的售后服务。
三、直销企业海外增长的关键策略
结合成功案例，直销企业要想在海外市场取得突破，必须制定系统化的增长战略，包括本地化运营、数字化营销、供应链优化等核心要素。
1. 制定本地化运营策略，建设品牌信任
制定本地化运营策略时，首先要了解当地法律法规，确保直销模式合规。建立本地运营团队，研究消费者偏好也是十分重要的，针对性调整产品和营销策略，并通过与当地权威机构合作，获取认证和背书，增强消费者对产品质量和安全性的信任。
2. 借助社交电商和数字化营销
近年，社交电商成为了拓展市场的新趋势，尤其是通过专业社交平台和短视频平台（如TikTok、Instagram）吸引年轻消费者，结合用户生成内容（UGC）和网红营销，提升品牌曝光度和用户互动性。
3. 搭建高效的海外供应链体系和销售渠道
优化供应链布局也是成功的重要因素，企业应根据当地市场的特点，进行本地化供应链建设，通过海外仓和智能库存管理等手段提升物流效率和消费者体验。同时也可以结合本地电商平台（如Amazon、Shopee、Lazada）和DTC品牌官网，扩大销售渠道。
四、如何加速海外扩张？
海外市场机遇巨大，但挑战同样不容忽视。直销企业要想快速布局海外，需要结合本地化运营+数字营销+供应链优化等措施，并借助专业的跨境电商解决方案，降低试错成本，加速市场落地。
作为一家专业的电商解决方案提供商，我们专注于健康与美妆领域直销企业的跨境运营、社交电商、品牌官网搭建、海外营销推广等，帮助企业轻松拓展海外市场。如果您正计划进军海外市场，欢迎联系我们，获取定制化的海外拓展解决方案，开启您的全球直销新机遇！
资料、数据来源：
- 2024中国直销行业年度发展报告 - 中国直销研究院
- 三株成功退牌，中国拿牌直销企业仅剩87家 - 知识经济杂志
- 2024中国直销整体回暖：总业绩1153亿，增长4.82% - 知识经济杂志
- Global Direct Selling: A Review of Growth, Decline, and Market Dynamics - worldofdirectselling.com
- The 500+ Largest Direct Sales Companies In The World 2024 - BFH
- Infinitus Milestones - Infinitus
- Infinitus MLM (China): A Hybrid Business Model for Local and Global Success - NetMStart
