2025年4月，美国对华关税政策持续升级，2日宣布34%对华对等关税，在8日提高到84%。截至10日，美国对中国产品征收的额外关税已达到 145%。此外，特朗普政府签署了另一项行政令——取消对中国的“小额豁免”（800美元以下的进口商品免税）待遇。对此，中国采取了针对性反制措施，对原产于美国的进口商品关税税率提高至84%。
那么，对于从事跨境电商的企业，新关税政策会带来哪些影响？有哪些应对策略？TMO将在本文为您解析！
一、美国对华关税政策对中国跨境电商的核心影响
- 平台与卖家成本压力激增。关税、清关成本及物流费用上涨，中小卖家利润空间被压缩（低附加值品类如服装、玩具的利润率被可能压缩至5%以下），短期可能被迫涨价或退出市场。
- 物流与清关效率下降。T86模式取消后，清关流程复杂化（如T86转T11/T01模式），物流时效从3-5天延长至数周，影响消费者体验。
- 运营模式将会从“直邮依赖"到“海外仓主导”重构。依赖直邮的“铺货型”平台需转向海外仓备货，但海外仓的高成本（仓储、运营）对中小卖家构成挑战。
从积极角度看，美国关税政策的出台，可以推动对于中国的中小卖家的洗牌，把非优质的白牌/低价竞争/非合规卖家做一次清理。
二、跨境电商的破局策略：从被动防御到主动突围
1. 供应链韧性构建：本地化与近岸布局
将库存前置至美国本土，通过本地实体采购、清关，适用一般贸易税率，规避惩罚性关税。
再如，在墨西哥、东南亚等地设立海外仓，利用《美墨加协定》零关税优势，规避高额关税，利用“半成品+美国组装”模式降低关税负担。加速柔性供应链升级，采用C2M（消费者直连制造）模式，减少库存风险。
例如，Temu计划 2025 年将美西海外仓面积扩大至 100 万平方米，要求全托管爆品4月前完成迁移。物流企业需从单纯运输转向"仓储+尾程配送"综合服务。
2. 积极探寻多元化的市场布局
中国是全球150多个国家和地区的主要贸易伙伴，2018年以来，对东盟出口占比由12.8%提升到16.4%，对共建“一带一路”国家出口占比由38.7%提升到47.8%。强国间较量会在未来一段时间内持续延续，企业应减少对美国等单一市场依赖，将目光投向更广阔的新兴市场，从而分散风险。
比如拓展东南亚、中东、拉美等区域。以东南亚为例，2024年东南亚电商市场的总交易额（GMV）超过1200亿美元，泰国、越南等市场年增速接近15~20%。而中东市场，特别是阿联酋和卡塔尔等国家，因其低税率甚至零税率的政策，为中国跨境电商企业提供了极具吸引力的发展机遇。
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3. 行业差异化应对
高附加值行业（如半导体、新能源）可加速国产替代（如芯片设计、稀土加工），利用中国出口管制反制措施（如限制中重稀土出口）提升议价权。
劳动密集型行业（如纺织、家具）则转向内需市场或非美出口（如“一带一路”国家），利用中国消费补贴政策消化产能。
中间品依赖行业（如化工、汽车）采购转向中东液化气、巴西大豆，降低对美国中间品的依赖。
4. 利用政策红利与金融支持
利用中国内需政策：中国推出降准降息、消费补贴等政策，企业可以建议客户同步开拓国内市场，降低对美依赖（中国对美出口占比已从2018年19.2%降至2024年14.7%）。
申请跨境电商主体培育奖励（如杭州最高500万元）、海外仓建设补贴（如按投资额30%补助）；利用金融工具：通过订单贷（以预付订金为抵押）缓解现金流压力，利率较市场普遍偏低。
5. 合规与政策动态响应
确保第三国生产符合美国原产地标准（如HS编码前6位变更），规避AD/CVD调查（如铝制品反倾销）。
关注中美谈判窗口，中国反制措施留有磋商余地，若美国通胀压力加剧（3月PMI价格指数飙升至69.4），可能触发政策回调，需动态调整策略。
6. 升级产品，加速品牌化转型
聚焦高附加值品类，淘汰低利润商品，加强品牌溢价和差异化（如获得FCC/FDA认证），提升消费者粘性。减少对第三方平台依赖，深化DTC模式，通过TikTok、Google等渠道建立品牌私域流量，引流独立站，DTC独立站如何建立私域流量和品牌溢价分析独立站如何让品牌利润飙升120%！拆解私域流量、DTC数据飞轮与品牌溢价公式！当中国企业还在为“平台抽成15%还是20%”争论时，欧美头部品牌早已将独立站视为数字时代的黄金地契——它不仅是销售渠道，更是用户资产、品牌溢价与长期增长的终极载体。建立品牌数字资产，加速从“产品出海”到“品牌出海”的转型。
从挑战到机遇：关税壁垒下的跨境电商新战略
美国陡增关税壁垒和取消小额免税政策是贸易保护主义的典型表现，短期内会为中国跨境电商带来一定挑战，但这也将倒逼中国跨境电商行业向品牌化、合规化、本地化转型。
长期来看，中国跨境电商需以技术创新与供应链韧性为核心，加速从“价格战”向“价值战”转型，同时拓展多元化市场，依托行业协作与政策博弈争取更公平的贸易环境。借人民日报评论：面对美滥施关税的乱拳，我们心中有数、手上有招。
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参考资料：
- 国务院关税税则委员会公布公告调整对原产于美国的进口商品加征关税措施 - 国务院关税税则委员会办公室
- 外交部回应美方称对华关税达145% - 界面新闻
- 从10%飙升到125%，中国四度重拳回击，一文看清关税战时间线 - 半岛都市报
- 美国关税政策对跨境电商行业的影响及应对之道 - 河南商报
- 人民日报发声：集中精力办好自己的事！天塌不下来 - 人民论坛网
- 网经社策划调研：美国关税政策对跨境电商影响与对策全景式分析 - 网经社
