2014年，跨境电商如火如荼。出口跨境电商发达的同时，进口跨境电商也不甘落伍。数据显示，2013年中国海外代购市场交易规模达767亿元，较2012年同比增长58.8%；2014年中国海外代购市场交易规模达超 千亿元；预计2015年中国海外代购市场交易规模达2478亿元。
2014年4月3日，阿里巴巴宣布，旗下天猫国际已与宁波保税区签订战略合作协定；6月，聚美旗下化妆品海淘网站聚美海外购上线；7月，苏宁成立跨境电商项目组；9月，1号店与东方电子支付及跨境通实现对接、亚马逊在进入中国的第十个年头，周到进 驻上海自贸区。由此可见，电商巨头间的“跨境之战”已经打响。
【模式一】“保税进口+海外直邮”模式
典型案例：天猫国际
模式概述：天猫在跨境这方面通过和自贸区的合作，在各地保税物流中心确立了各自的跨境物流仓。 它在宁波、上海、重庆、杭州、郑州、广州6个城市试点跨境电商贸易保税区、产业园签约跨境合作，周到铺设跨境网点。规避了基本法律风险，同时获得了法律保 障，压缩了消费者从订单到接货的时间，提高了海外直发服务的便捷性。使得跨境业务在“灰色地带”打开了“光明之门”。据中国跨境电商网监测显示，2014 年“双11”，天猫国际一半以上的国际商品就是以保税模式进入国内消费者手中，是跨境的一次重大尝试。
剖析师点评：这种模式都可以大幅降低物流成本，提高物流效率，给中国消费者带来更具价钱优势的海外商品。但值得一提的是，“保税进口”模式在目前政策还算特别不明朗，因此未来走向还有待视察。
【模式二】“自营+招商”模式
典型案例：苏宁海外购
模式概述：“自营+招商”的模式就相当于发扬最大的企业内在优势，在内在优势缺少或比较弱的方面就采取外来招商以弥补自身不足。苏宁选择该模式，结合了它的自身现状，在传统电商方面发扬它供应链、资金链的内在优势，同时通过全球招商来弥补国际商用资源上的不足。苏宁进入跨境电商，也是继天猫、亚马逊之后该市场迎来的又一位强有力的竞争对手。中国电子商务钻研中心走进苏宁云商汇合了其在跨境电商方面的最新动态。
剖析师点评：对此中国电子商务钻研中心网络零售部高级剖析师莫岱青以为，苏宁如能利用好国际快 递牌照的优势确立完善的海外流通体系、充裕利用自有的支付工具以及众多门店优势，苏宁进军跨境电商市场的前景就更加值得希望。另外，国外品牌商借助苏宁进 军中国市场也会有更多的发扬空间。
【模式三】“自营而非纯平台”模式
典型案例：京东海外购
模式概述：在2012年底时上线了英文版，直接面向海外买家出售商品。直到2014年初，刘强 东宣布京东国际化提升，采用自营而非纯平台的方式，京东海外购是京东海淘业务的主要方向。京东掌握一切的产品品质，确保发出的包裹能够得到消费者的相信。 京东初期可能会依附品牌的海外经销商拿货，今后会尽量和国外品牌商直接合作。
剖析师点评:京东海外购从目前来看已经布局，仍在等候未来进一步的发力。京东的海外购并不是走全品类路线，而是凭证京东会员须要来进行。与其余电商如天猫国际、亚马逊、1号店来相比，京东在展开海淘业务方面优势还未显现，海淘业务将“深根细作”，等候收获。
【模式四】“直营+保税区”模式
典型案例：聚美海外购
模式概述：“自营”模式就是跨境电商企业将直接参与到采购、物流、仓储等海外商品的生意流程。对物流监控，支付体系都有自己的一套体系。
目前，河南保税物流区已为聚美优品开建上万平方米自理仓，其进口货物日处理规模预期在年底可达 8万包，聚美优品和河南保税物流中心在2014年9月完成对接。保税物流模式的开启会大大压缩消费者从订单到接货的时间，加之海外直发服务的便捷性，因为 聚美海外购较惯例“海淘商品”购买周期，可由15天压缩到3天，甚至更短，并保障物流信息全程可跟踪。
剖析师点评：中国电子商务钻研中心主任曹磊以为聚美做海淘有三大优势：用户优势(粘性、消费习性、消费能力、高购买频率)；品类优势(体积小、毛利率高、保质期久、仓储物流成本低)品牌优势(上市公司、资本、品牌商整合)。
对此中国电子商务钻研中心网络零售部高级剖析师莫岱青以为，在物流上打速度战，聚美海外购整合 全球供应链的优势，直接参与到采购、物流、仓储等海外商品的生意流程中间，或独辟“海淘”“自营”模式。利用保税区确立可相信的跨境电子商务平台，提升供 应链管理效率，破解仓储物流难题，是对目前传统海淘模式的一次革命，让商品流通不再有渠道和国度之分。
【模式五】“海外商品闪购+直购保税”模式
典型案例：唯品会全球特卖
模式概述：2014年9月，唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页，同时开通首个正规海外快件 进口的“全球特卖”业务。唯品会“全球特卖”全程采用海关管理模式中级别最高的“三单对接”尺度，“三单对接”实现了将消费者下单信息自动生成用于海关核 查备案的订单、运单及支付单，并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方，形成四位一体的闭合全链条管理体系。
剖析师点评：对此中国电子商务钻研中心网络零售部高级剖析师莫岱青以为，相较以往海淘的重复跟单、缴税等困扰，唯品会的跨境电商模式让产品与服务更加阳光化、透明化。
【模式六】“自营跨境B2C平台”模式
典型案例：亚马逊海外购、1号海购、顺丰海淘
模式概述：亚马逊要在上海自贸区设立仓库，以自贸模式(即保税备货)，将商品销往中国，这种模式目前还在推进中。海外电商在中国的保税区内自建仓库的模式，可以极大地改善跨境网购的速度体验，因此备受电商希望。
据中国跨境电商网了解，1号店是通过上海自贸区的保税进口模式或海外直邮模式入境，可以提前将海外商品进口至上海自贸区备货。除此之外，1号店的战略投资方沃尔玛在国际市场的零售和采购资源整合优势将利好“1号海购”业务。
2015年1月9日，顺丰主导的跨境B2C电商网 站“顺丰海淘”正式上线。提供的产品涉及美国、德国、荷兰、澳大利亚、新西兰、日本、韩国等海淘热门国度。“顺丰海淘”提供商品详情汉化、人民币支付、中 文客服团队支援等服务，提供一键下单等流利体验。目前上线的商品锁定在母婴、食物、生活用品等品类。货物可在5个工作日左右送达。
剖析师点评：对此中国电子商务钻研中心网络零售部高级剖析师莫岱青以为，保税进口模式在备货时占用的资金量大，对组织货源的要求高，对用户须要断定的要求高。可是，这类模式会受到行业政策变动的影响。
【模式七】“直销、直购、直邮”的“三直”模式
典型案例：洋码头
模式概述：洋码头是一家面向中国消费者的跨境电商第三方交易平台。该平台上的卖家可以分为两类，一类是个人买手，模式是C2C，另一类是商户，模式就是M2C。它辅助国外的零售产业跟中国消费者对接，就是海外零售商应该直销给中国消费者，中国消费者应该直购，中间的物流是直邮。三个直：“直销、直购、直邮”。
剖析师点评：洋码头作为跨境电商的先行者，向第三方卖家开放，因此也面临着与亚马逊、京东、苏宁等电商的正面较量。洋码头想要立足，还是要在海外供应商、产品体验、用户体验以及物流方面下足功夫。
【模式八】“垂直型自营跨境B2C平台”模式
典型案例：蜜芽宝贝
模式概述：垂直自营跨境B2C平台指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的领域，如美妆、服装、化妆品、母婴等。
蜜芽宝贝主导“母婴品牌限时特卖”，是指每天在网站推举热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折 扣力度，在72小时内限量出售，致力于打开跨境电商业务。据中国母婴电商网监测数据显示，目前蜜芽宝贝用户已经超过百万，2014年10月它的GMV超过 1亿元，月复购率到达70%左右。
据中国电子商务钻研中心钻研发明，蜜芽宝贝的供应链分为四种模式:1、从品牌方的国内总代采购体系采购；2、从国外订货直接采购，通过各口岸走一般贸易形式；3、从国外订货，走宁波和广州的跨境电商试点模式；4、蜜芽的海外公司从国外订货，以直邮的模式报关入境。
剖析师点评：对此中国电子商务钻研中心网络零售部高级剖析师莫岱青以为，这类跨境的电商平台因其自营性，供应链管理能力相对照较强，从采购到用户手中的整个流程比较好自己把控。可是值得注意的是前期需要比较大的资金支援。
【模式九】“导购返利平台”模式
典型案例：55海淘
模式概述：55海淘网是针对国消费者进行海外网购的返利网站，其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站，如：亚马逊、eBay等，返利比例在2%—10%之间不等，商品覆盖母婴、美妆、服饰、食物等综合品类。
剖析师点评：导购返利模式是一种比较轻的电子商务模式，技术门槛也相对较低。可以分为引流与商品交易两局部。这就要求企业在B端与境外电商确立合作，在C端从用户中获取流量。从目前来看，55海淘在返利额度上有一定优势，但与商家合作方面的特色还未完整体现出来。
【模式十】“跨境C2C平台”模式
典型案例：淘宝全球购、美国购物网
模式概述：全球购是淘宝网奢侈品牌的时尚中心，全球购辅助会员实现“足不出户，淘遍全球”的目的，于2007年确立此平台。全球购期望通过严格审核每一位卖家，精挑细选每一件商品，为淘宝网的高端用户提供服务。
“美国购物网”是专注代购美国本土品牌商品，涵盖服饰、箱包、运动鞋、保健品、化妆品、名表首 饰、户外装备、家居母婴用品、家庭影院等。该网站已批发零售兼顾，主打直邮代购。代购的商品均由美国分公司采用统一的物流配送——纽约全一快递，由美国发 货直接寄至客户手中，无需通过国内转运。
剖析师点评：对此中国电子商务钻研中心网络零售部高级剖析师莫岱青以为，淘宝全球购和美国购物 网是国内第一批代购网站，走跨境C2C平台路线。与之类似的还有易趣全球集市等。这类网站一方面临跨境供应链的涉入较浅，难以确立充裕的竞争优势，另外在 消费者的信任度方面也比较欠缺。伴同着电商大佬如京东、苏宁、1号店、亚马逊的加入，这类海外代购平台受到巨大冲击。
（本文摘自中国电子商务研究中心）
