图1:「海外保健品牌」中国市场进入策略路线图
海外保健品牌如何正确进入中国市场，何种渠道与策略最合适？依据相关问题之实现难易度，TMO制定了如下「海外保健品牌」中国市场进入策略路线图。通常，品牌可围绕“是否具备中国法律实体？”，以及“采用跨境电商 or 一般贸易模式？”这两点出发。
更多信息，欢迎下载最新更新的2024年「海外保健品牌」中国市场进入策略指南2024年更新！海外保健品牌如何正确进入中国市场？从“外国法律实体”和“中国法律实体“入手，制定你的跨境电商或一般贸易策略，助力成功进入中国市场。新增中国保健品消费者分析、中国市场进入案例、跨境电商平台入驻指南！2022年「海外保健品牌」中国市场进入策略指南，新增中国保健品消费者分析、中国市场进入案例、跨境电商平台入驻指南！
本文目录：
通过外国法律实体，进行跨境电商销售
目前，中国允许保健品跨境电商销售。该模式下，国际品牌仅通过「外国法律实体」即可直接向中国消费者展开销售。
通常，保健品类目采用「海外直邮」模式的将被征收13%的行邮税，采用「跨境保税」模式的将被征收9.1%的跨境电商综合税。
搭建微信电商平台
目前微信官方允许外国法律实体注册公众号，并接入H5商城。
保健品类目正在内测阶段，暂不支持线上申请。且仅适用于提供《跨境电子商务零售进口商品清单》（2019年版）范围内的保健食品跨境销售及配送等服务。
申请邮件必须附上以下资料：
- 1、商标（R级）
- 2、商标持有人的一级授权书原件及翻译件（中文或英文）
- 3、小程序主体在境内其他平台的销售证明
- 4、与境内企业的委托协议（条款内容须明确境内企业为连带责任承担的主体）
详情参考保健品类目微信小程序。
图2：知名保健品电商iHerb注册非中国法律实体（如上图图右1所示）的微信号，接入H5微信商城。
使用境外电商网站
使用境外电商网站进行销售更适合企业作为初步测试中国市场之用，因为该模式会面临网站访问速度慢、SEO友好度低、更易导致缺乏消费者信任（由于保健品的高单价与事关健康的特殊性，境外消费维权难）和被中国防火墙阻挡等风险，并非长久之计。当然，提供中文语言的购物网站是提升消费者安心度与转化的重要一步。
入驻跨境电商平台
可选择入驻天猫国际，京东国际等跨境电商平台，并设立品牌旗舰店。针对保健品类目，电商入驻的限制与条件会更为严格。我们以天猫国际为例，列举企业应具备何种资质。
目前，天猫国际对保健品牌施行邀请入驻制，即不允许保健品牌自荐入驻。跨境入驻需满足的相关资质与费用如下。
图3：天猫国际保健品入驻要求与入驻费用
通过中国法律实体，进行跨境电商销售
注册中国法律实体，进行跨境电商销售，可简化跨境销售难度。通常该模式以「跨境保税」和「跨境直邮」这两种模式进行销售，并一般对保健品类目征收9.1%的跨境电商综合税。
上述模式中，还需特别注意跨境电商功能的开发。如海关对接、三单合一、身份信息、跨境物流、跨境税率与限额计算等。
搭建微信电商平台
可搭建H5商城或者微信小程序，并加入跨境电商功能。
图4：Swisse小程序，通过跨境模式向中国消费者销售保健品。
在结算页提示用户输入姓名与身份证信息，用于海关清关。
申报保健品微信小程序时，针对中国法律实体公司，主要有如下两种模式可供选择：保健品类目或海淘类目，具体内容如下。
图5：中国法律实体的「保健品类小程序」入驻要求
搭建国内跨境电商网站
搭建国内跨境电商网站，并加入跨境电商功能。此外，企业还需申请中国网络安全法与电商法来袭，服务器部署与数据安全必须注意哪些问题？伴随中国网络安全法和电子商务法正式颁布，在中国的国际企业都将面临诸多法律合规问题必须处理，尤其是服务器部署、数据存储与安全方面。否则最高可受高达200万人名币甚至吊销营业执照的严重处罚。然中国电商法律环境复杂多变，那么在华的服务器部署、数据存储与安全方面，您必须注意哪些问题？ICP备案，将服务器部署中国境内，并注意中国网络安全法与电商法来袭，服务器部署与数据安全必须注意哪些问题？伴随中国网络安全法和电子商务法正式颁布，在中国的国际企业都将面临诸多法律合规问题必须处理，尤其是服务器部署、数据存储与安全方面。否则最高可受高达200万人名币甚至吊销营业执照的严重处罚。然中国电商法律环境复杂多变，那么在华的服务器部署、数据存储与安全方面，您必须注意哪些问题？中国网络安全法与重磅 | 解读「中国电子商务法」的实施对整个电商行业的重要规则变化以及对企业的影响18年8月31日，备受瞩目的「中国电子商务法」经全国人大会议正式通过，并将于19年1月1日起正式实施，且跨境电商适用。作为中国第一部最全面针对电子商务的成文条款，重塑了对于中国电商乱象的处罚条件，从各个方面规范电商运营秩序，并将消费者权益保护放到了至关重要的位置！中国电商法的合规问题。
通过中国法律实体，进行一般贸易销售
我国对跨境电商暂按个人物品监管，虽实行了必要的检疫，但未必符合国内标准。而针对一般进口贸易，外国企业需在我国经历保健食品注册或备案、进口报关报检和中国市场销售合规等一系列流程。
此外，16年7月实施至今的《保健食品注册与备案管理办法》对国产与进口保健品做了如下规定：
图6: 一般贸易保健品注册或备案
搭建微信电商平台
可搭建H5商城或者微信小程序。小程序申请规则同上文“图5”中保健品一列，此处不赘述。
搭建本土电商网站
搭建本土电商平台，进行一般贸易销售（无需添加跨境电商功能）。该情况下仍需ICP备案，将服务器部署在中国境内，并注意中国网络安全法与中国电商法的合规问题。
入驻本土电商平台
可选择入驻天猫商城、京东商城等本土电商平台，并设立品牌旗舰店。但通常，这并非值得推荐或品牌普遍选择的做法。我们仅以天猫为例，列举企业应具备那些资质，如下图。
图7：天猫保健品入驻要求与入驻费用
直销
2005年《直销管理条例》实施，保健品直销在中国获得合法地位。但我国申请直销牌照存在较高的门槛，申请企业需要有强大的资金实力、符合要求的生产基地和产品、以及直销经验。截止2021年初，我国商务部公示的获得直销资格的企业共有 90 家，其中共 75 家从事保健品相关业务。
线下门店与O2O
品牌方也选择可在时机成熟之际开设线下门店，并通过O2O链接线上与线下消费者。
中国保健品电商常见问题Q&A
保健品跨境销售，必须取得「蓝帽子」么？
只要您不宣传产品的保健功效，便无需申请蓝帽子不易得，外国保健食品借力跨境电商探路中国市场后疫情时代，“大健康”成为市场关注的焦点。由于蓝帽子的申请不易，以及申请周期太长等原因，跨境电商成为国外保健品牌进入中国市场的一个有力渠道。海外品牌如何走俏中国市场，本文带你一起来看一看。蓝帽子。目前大部分的海外保健品厂家均未申请蓝帽子。一般来说，他们会通过「跨境电商」渠道，把产品作为「普通食品」来销售，并仅选择强调某品类/成份对于健康的有益影响。
在中国做保健品广告，有何限制？
在中国进行保健品销售，需注意2015年颁布的《中国广告法》中对于保健品的合规性要求，具体提要如下：
图8：中国广告法对保健品广告的限制
此外，保健食品的广告应当符合以下要求：
- 食品广告的基本要求：保健食品广告首先是食品广告，其内容应当真实合法，不得含有虚假内容，不得涉及疾病预防、治疗功能。保健食品广告涉及注册或者备案内容的，应当与注册或者备案的内容一致，不能进行虚假、夸大宣传。
- 声明“本品不能代替药物”：为防止保健食品生产经营过程中的误导性宣传，避免消费者过度依赖保健食品，耽误必要的药物治疗，在保健食品广告中必须声明“本品不能代替药物”。
- 保健食品广告审查制度：保健食品广告的内容应当经生产企业所在地省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门审查批准，取得保健食品广告批准文件。未经审查，不得发布保健食品广告。
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