母婴、美妆和食品三大品类产品近年来在中国电商市场异常火爆，这三类产品也几乎成为跨境电商进入中国市场的标配。2017年，中国主流媒体将电商定性为新实体经济。在这个时候，进入中国电商市场，3大类热销产品的机遇在哪里呢？TMO Group（探谋网络科技）与您一同探索问题的答案。
母婴市场：“婴”已竞争白热化，“母”仍是蓝海
中国母婴市场于2010 年以来一直呈爆发式增长态势。权威机构预测，未来五年，中国母婴市场规模仍将持续上升，到2020年整体市场规模超过4万亿。
从传统来看，鉴于中国人对部分生肖的偏爱，2012年龙年和2014年马年，都出现了生育小高峰。受国家政策影响，2016年作为“全面二孩”元年，更多的中国家庭有生育二胎的打算。这意味着，母婴产品进军中国电商市场仍有文章可做。
中国电商平台某孕妇装产品截图
1、孕产妇产品有待继续挖掘
尿裤湿巾、奶粉等安全敏感度较高的品类品牌集中度很高，前十品牌几乎占据了市场大部分份额，要想继续挖掘难度和风险颇大。但就整个母婴市场来看，针对孕产妇的品类以及婴幼儿鞋服等品牌集中度并不高。2016年，中国某购物平台孕妇装新用户增加了60%，反映出针对中国孕产妇的品牌仍有很大的挖掘空间。
2、知识性产品消费逐渐崛起
相比婴幼奶粉、尿裤等刚需消费强劲，早教工具、益智玩具、乐器等过去较为“冷门”的品类开始迎来爆发，知识性消费崛起是近年来的趋势，也是今后中国母婴市场的大势。
3、科学喂养类产品增长迅速
DHA、鱼油等新生儿营养添加类用品订单呈逐月增长的态势，这可以反映出科学育儿观念在中国母婴群体开始流行。对于跨境电商而言，在业务发展上可以考虑在这方面产品有所倾斜。
美妆市场：男性市场极具挖掘潜力
当大家还觉得奶粉、纸尿裤是跨境硬通货的时候，美妆护理品类占比飙升，反超母婴成为跨境销售新宠。从美妆消费特点看来，年轻化、高端化、细分化趋势明显，由此，磨砂膏、颈霜等小众品类甚至小众品牌获得迅速增长。
中国电商平台某化妆品牌网店首页截图
1、年轻化、小众化成进口消费热点
据统计，中国新增跨境购物用户中，泛90后及95后占比超过五成，年轻人群成为跨境电商产品消费的新锐力量。有趣的是，更加年轻的00世代对美妆产品的热情更胜一筹。2016年，美容护肤、美体、精油、彩妆、香水、美妆工具等品类占到00世代年度消费中的半数以上。这一现象不仅在00世代的女性消费者中表现明显，在男性人群中也意外突出。数据显示，五分之一的00后男生第一单跨境购物产品的是彩妆。
中国一二级城市80后，对于细分化护肤产品的需求十分旺盛，足膜、颈霜、浴盐、手工皂、精油皂等产品的销量增速显著。对于具有一定消费能力的海淘原住民来说，传统大牌已经无法满足他们的需求，小众品牌的产品销量出现明显增长。
2、男士化妆品成新的利益增长点
中国电商市场，男士化妆品中，所有细分品类在2016年全线增长。保持清洁和提升个人魅力始终是男士化妆品的重要卖点。数据显示，身体护理和香氛增长更快，年均增长率在60.0%左右。除基础的防晒、控油和保湿功效需求增速较快外，男士对“抗衰老”产品需求旺盛，年均增速超过100.0%。
食品电商：做品牌的机会还很大
电商时代，消费场景和以往有了很大的不同。消费者不会再像超市买零食一样乱买一通，竞争愈演愈烈，“品牌”二字变得更加重要。
中国知名食品电商网店截图
在中国，提到食品电商，绕不开“三只松鼠”、“百草味”和“良品铺子”这三大零食电商品牌。在2016年双十一购物狂欢的厮杀中，短短一天，三家零食电商的销售额突破了5.45亿。诚然，互联网品牌卖的不仅是产品，还有服务与文化。比如三只松鼠的“萌”文化，百草味的“趣味”文化。他们差异化的产品定位和贴心的客户服务受到消费者的青睐。
因此，进军中国市场的跨境食品电商，需要提炼自己的产品特性，赋予产品符合中国消费者需求的差异化的个性，逐渐形成自己的品牌影响力，在竞争中才会具有话语权。
