印尼作为世界第四人口大国，凭借高度年轻化的人口结构，以及超高的互联网与移动渗透率领跑东南亚电商。所以，印尼电商市场正成为诸多中国品牌争相进驻的“香饽饽”。印尼是蓬勃发展的东南亚在线零售经济中，最大的电商市场，预计 2024 年的收入将达到 750 亿美元。TMO的2024东南亚电子商务市场洞察《 2024东南亚电子商务市场洞察》涵盖了 TMO 对于五个东南亚最具吸引力国家的电子商务市场洞察。通过20余页的内容，您将了解这些国家对于电子商务的态度和基本政策，以及每个国家的主要优势和大体差异。「东南亚电商洞察」涵盖印尼在内的多国电商市场环境、销售渠道等方面的重点信息供您参考。
相比于其他东南亚国家，印尼电商市场中的本土品牌韧性十足，TikTok Shop和Tokopedia的合并对印尼电商平台格局产生了很大的影响，合并后的Tokopedia在印尼电商市场的份额显著提升，对原本的市场领导者Shopee构成了强有力的挑战。
以下，TMO为您盘点2024年印尼电商平台TOP10。我们参考对东南亚电子商务市场数据监测的结果，并考虑了2024年12月的网站流量和应用程序下载数据。如果您想了解整个东南亚地区的概况，请务必查看我们的东南亚热门国家电商平台排名。
1# Shopee ID
- 每月访问量（网页）：1.331 亿
- 每月应用下载量（Android）：590 万
Shopee的网页流量相比去年统计的超过2亿出现了下滑，移动应用下载量也相应减少。Tokopedia和TikTok Shop合并后在印尼电商市场的份额显著提升，对Shopee构成了强有力的挑战。
Shopee隶属腾讯系，在印尼势头迅猛。得到了中国腾讯的大力支持，Shopee迅速成长。 从C2C专家到B2C领域与新加坡平台Lazada成为竞争对手，遍及多个东南亚市场，其中包括菲律宾。近年来，Shopee ID已迅速成为该国无可争议的领先电商平台。
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2# Tokopedia
- 每月访问量（网页）：7168万
- 每月应用下载量（Android）：270 万
Tokopedia最初是在2009年作为C2C平台成立的，总部位于雅加达，曾是印尼最受欢迎的在线电商平台。现在拥有8000多家官方品牌商店，物流范围覆盖93%的印尼区域。Tokopedia从C2C业务起家，近年进军B2C领域并开始为品牌提供“旗舰店”等业务模式。阿里于18年12月完成了对Tokopedia的G轮领投，继Lazada（阿里系）后进一步深化对印尼市场的控制。
在2023年12月，社交电商黑马TikTok Shop在政府禁止社交媒体平台上的直接电子商务之后，收购了Tokopedia 75%的股份。合并后的Tokopedia利用TikTok的流量优势和短视频功能，吸引了更多用户，尤其是在年轻消费者群体中。
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3# TikTok Shop
- TikTok Lite - 每月应用下载量（Android）：56.6万
- TikTok Shop 卖家中心 - 每月应用下载量（Android）：180 万
印尼政府在2023年十月禁止应用内交易。禁令之后的几个月，TikTok宣布收购了印度尼西亚电子商务领导者Tokopedia 75%的股份，使TikTok商店得以在印度尼西亚恢复业务。
这一策略成效颇丰，根据Momentum Works和Tabcut的报告，印尼是TikTok Shop全球第二大市场，2024年其GMV达到61.98亿美元（约合100.5万亿印尼盾），同比增长39%。美容和个人护理产品是印尼TikTok Shop上最受欢迎的品类。TikTok Shop通过短视频和直播等形式，将娱乐与电商紧密结合，为消费者提供了全新的购物体验。
4# Blibli
- 每月访问量（网页）：2965万
- 每月应用下载量（Android）：52.4万
印度尼西亚以其本地电子商务平台来与地区巨头竞争，Blibli就是其中的一个例子。Blibli在印度尼西亚各地提供免费送货服务。Blibli覆盖的品类包括手机，平板电脑和可穿戴的小工具， 相机，电脑，时装， 保健，美容等多个大类产品。2019年，Blibli做出了特殊的努力，成为印度尼西亚第一个整合视频流媒体的电子商务网站。Blibli Play提供体育流媒体以及与电子商务平台的集成。
5# Lazada ID
- 每月访问量（网站）：2153万
- 每月应用下载量（Android）：240 万
Lazada在印尼的网页访问量较去年的超过四千万有所下滑。Lazada隶属阿里系，是一家在线百货商店和一个供零售商出售自己产品的市场，也是目前东南亚规模最大，人气最高的电商平台之一。Lazada已在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南这6个东南亚国家成功开展在线电商业务。
获得Lazada和Shopee上销售的畅销产品、类目和价格分析，免费下载我们的最新东南亚电商市场数据报告：国家+行业免费月度数据合集！东南亚日益崛起的经济，电商未来不容小觑。出口东南亚，是当下品牌出海的佳选之一。TMO定期发布东南亚市场洞察报告，分为以国家为单位和以行业为主题两个系列，基于Shopee和Lazada月度销售数据，分析品类、产品、品牌的销售表现。东南亚电子商务数据集。
6# Akulaku
- 每月访问量（网站）：52.5万
- 每月应用下载量（Android）：160 万
Akulaku 已成为印度尼西亚受欢迎的电子商务平台，尤其以“先买后付”（BNPL）服务而广受欢迎。Akulaku 专注于以实惠的价格提供从电子产品到时尚产品等各种商品，目标客户是寻求灵活支付方式的中等收入消费者。该平台的易用性和融资解决方案帮助其快速发展，成为那些寻求经济实惠的购物体验的消费者的热门选择。
7# Orami
- 每月访问量（网站）：607万
- 每月应用下载量（Android）：NA
Orami 是印度尼西亚的一个小众电商平台，主要专注于育儿、婴儿用品和女性健康。该公司通过提供针对母亲和家庭的精选优质产品，在市场上占据了强势地位。Orami 以其可靠的客户服务和产品知识而闻名，在印度尼西亚建立了忠实的客户群，提供从尿布和婴儿食品到孕妇装和玩具等各种商品。
8# Bukalapak
- 每月访问量（网页）：478万
- 每月应用下载量（Android）：15.5万
Bukalapak是该排名中另一个印度尼西亚本土平台，是一家主要为中小企业（SMEs）提供服务的独角兽公司。Bukalapak从C2C业务起家，现在亦开始提供B2C服务允许品牌方与消费者之间相互交易。
2024年第三季度，Bukalapak决定对业务进行重组。2025年1月7日，Bukalapak在官网发布公告，公司将停止销售实物产品，2025年2月9日将是买家在Bukalapak平台下单购买实物产品的最后期限。此后，平台将不再接受新的实物订单。 关闭实体电商业务后，Bukalapak未来的发展重心将放在提供虚拟产品和服务上，如预付费信贷、流媒体会员、数据流量包、电费充值、交通罚款支付等。
9# Zalora ID
- 每月访问量（网页）：360 万
- 每月应用下载量（Android）：21.7万
Zalora是总部位于新加坡的时尚和化妆品零售商，成立于2012年。Zalora目前在新加坡，马来西亚和文莱，菲律宾，泰国，越南，香港等地均设立了在线网站。Zalora快速交付商品，并提供货到付款和免费退货服务。它是印度尼西亚最受欢迎的时尚购物平台之一。
印度尼西亚的其他受欢迎的全球电子商务平台
除了上述市场之外，还有其他在全球范围内运营的平台，也应该密切关注。
10# Alibaba.com
- 每月访问量（网络）： 7429 万（全球）
- 每月应用下载量（Android）：70.7万
阿里巴巴集团的B2B批发巨头，为寻找供应商的企业提供服务。该集团还拥有B2C平台Lazada，拥有非常强大的物流网络，不仅使中国，而且使国际零售商、批发商和制造商能够在印度尼西亚在线销售其产品。
11# 亚马逊全球
- 每月访问量（网络）： 31 亿（全球）
- 每月应用下载量（Android）：2.3万
尽管亚马逊在新加坡以外的东南亚国家没有专门的网站，但在印度尼西亚仍然可用，并且在一定程度上颇受欢迎。亚马逊的最大竞争优势在于一些国际产品比其他平台更容易获得。然而，它的缺点是用户通常必须依赖第三方快递服务来获得商品，而此类送货的速度和可靠性很难与当地市场相比。
扬帆起航，品牌出海印尼电商
2025年，印尼电商市场继续保持强劲增长，为中国品牌提供了广阔的市场机遇。但仍存在物流基础设施在偏远地区仍不足、复杂的监管环境等挑战。
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