跨境电商实施中，您的企业是否临辛苦创建的国际站却因为结构不清晰、内容不匹配等而排名靠后？面对不断变化的市场环境和激烈的竞争，作为数字化营销中的重要一环，品牌需要一套系统且行之有效的SEO策略来打开国际市场的大门，获得更多询盘和订单。本文将从关键词研究、网站结构优化、内容本地化、技术优化等多个方面，详细探讨如何提升国际站的SEO排名，为希望成功品牌出海的中国企业提供实操建议！
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首先，我们要理解国际SEO的基本概念。
国际SEO（搜索引擎优化）是指通过优化网站内容、结构和体验，使其在特定国家或语言的搜索引擎结果页面（SERP）中获得更高排名的过程。不同于国内SEO，国际SEO涉及到更多的本地化需求，包括语言、文化、用户习惯、搜索引擎使用偏好等多方面的差异。
Google在全球搜索引擎市场中占有主导地位，谷歌SEO固然是海外SEO优化策略的重点。相比国内百度等搜索引擎，Google的排名算法更注重用户体验、页面质量、移动友好性和加载速度等技术指标，以及用户的停留时间和参与度等行为数据。相比之下，国内SEO更多关注爬虫的友好度和关键词密度布局。因此，在国际SEO中，优化的核心应放在如何真正满足用户需求上，而不仅仅是关键词的堆砌。
那么，制定海外SEO策略的关键步骤有哪些呢？
一、确定海外SEO优化的目标市场与用户需求
对于跨境电商国际站，在制定国际SEO策略前，明确目标市场是首要步骤。了解目标国家的语言、文化习惯、搜索引擎使用情况和竞争环境是制胜的关键。例如，如果目标市场是日本，了解日语的使用方式、当地用户的搜索习惯以及常用的搜索引擎（例如Yahoo Japan和Google）将帮助制定更精准的策略。此外，熟悉日本的文化和审美偏好能够帮助优化内容和页面设计，使其更具吸引力，从而提升网站的点击率和转化率。
其次，了解目标市场的用户在搜索时的习惯和偏好，如喜欢什么类型的内容（视频、博客、社交媒体）以及搜索时常用的关键词和短语。在美国市场，了解用户在Google上的搜索习惯和偏好是制定SEO策略的关键。美国用户通常偏好获取详细的博客文章、指南、产品评论和对比类内容。此外，美国用户在搜索时常使用的问题式关键词和长尾关键词，例如“如何选择最佳的...”、“最适合初学者的...”等。
二、海外SEO关键词研究与本地化
关键词是SEO优化的基石，选择合适的关键词能够直接影响到搜索引擎的排名和用户的访问量。以下是优化关键词的具体步骤：
首先，使用Google Keyword Planner、Ahrefs、SEMrush等国际市场常用的关键词研究工具，进行关键词的初步筛选，包括关键词的搜索量、竞争程度和商业价值。初期需要确认一系列与您服务或产品紧密相关的核心关键词，之后再进行拓展。
其次，需要进行关键词的本地化，仅仅翻译中文关键词并不足以满足国际SEO的需求例如，同一个意思在不同的国家可能有不同的表达方式。例如，在美国和英国，用户搜索“运动鞋”时，美国用户通常会使用“sneakers”，而英国用户则更倾向于使用“trainers”。
长尾关键词策略也是海外SEO优化的重要一环。长尾关键词（Long-tail keywords），指的是那些相对具体、搜索量较低但具有明确意图的关键词短语。长尾关键词尽管搜索量较低，但通常转化率较高。例如，“购买高品质不锈钢轴承”这种长尾关键词能够更精准地吸引有明确购买意图的用户。
最后，参究竞争对手在目标市场中使用的关键词，分析其成功的原因，以及不断地调整和优化关键词策略也是取得长期成功的关键。可以使用Google Analytics等工具定期检查关键词的表现，进行调整。
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三、网站结构优化：提升国际搜索引擎友好度
良好的网站架构不仅可以提高用户体验，也能让搜索引擎更好地抓取和索引网站内容，从而提升网站排名。
| 优化策略 | 详细描述 |
| URL本地化与层次结构 | 使用清晰且本地化的URL结构，如使用目标市场的国家代码顶级域名（ccTLD），及使用XML 站点地图来告知 Google 每个网址的所有语言和地区变体。为此，请添加一个<loc> 元素来指定单个网址。 |
| 使用hreflang标签 | 确保网站的多语言版本使用正确的hreflang标签，指示搜索引擎显示正确的语言版本。例如，德语页面的标签应设为<link rel="alternate" href="http://example.com/de" hreflang="de-de" />。 |
| 优化网站导航 | 网站导航应简洁明了，方便用户快速找到所需内容。采用面包屑导航可以帮助用户了解自己在网站中的位置，增强用户体验。 |
| 内部链接优化 | 合理的内部链接结构可以帮助用户和搜索引擎更好地理解网站的内容层次。通过内部链接，品牌可以将页面之间相关联，形成一个有机的内容网络，提高页面的访问深度和粘性。同时，内部链接还能传递页面权重，帮助重要页面获得更好的排名。 |
四、 技术优化：提升海外SEO效果的法宝
技术SEO涉及优化网站的技术性能和结构，以提高搜索引擎对网站的抓取和索引效率。以下是几个重要的技术SEO优化措施：
| 优化策略 | 详细描述 |
| 提高页面加载速度 | 加载速度是Google排名的一个重要因素。使用Google PageSpeed Insights、GTmetrix等工具可以帮助品牌检测并优化页面的加载速度。研究表明，超过3秒的加载时间会导致大量用户流失。因此，品牌应通过优化图片、使用CDN（内容分发网络）、压缩代码、减少HTTP请求、启用浏览器缓存等方法，提升网站的加载速度。 |
| 移动友好性 | Google等搜索引擎在排名算法中更注重网站的移动端友好性。品牌应确保网站在各种设备上（包括移动端和平板电脑）都有良好的表现，包括快速加载、易于点击的按钮、以及适应各种屏幕尺寸的设计。 |
| 结构化数据标记 | 使用结构化数据标记（如Schema.org），帮助搜索引擎更好地理解页面内容。例如，可以在产品页面添加价格、库存等详细信息标记，提高在搜索结果中的展示质量。 |
| 站点地图与robots.txt文件 | 站点地图可以帮助搜索引擎更好地理解和抓取网站的内容，确保所有重要页面都能被收录。robots.txt文件则用于引导搜索引擎抓取或忽略特定页面，从而避免无用页面浪费抓取资源。 |
| 301重定向 | 当您想要移动或删除网站上的页面时，设置重定向可确保指向旧页面的所有链接自动重定向到新页面，并且旧页面的SEO权限会传递到新页面。 |
| 优化每个页面的Meta设置（即标题标签、元描述、替代文本等） | 对于每个目标市场，确保Meta设置包含您希望页面排名的关键字和短语。 |
| 其他的一些基础设置 | 在 H1 和 H2 子标题中使用关键词；使用包含关键词的图像文件名和 Alt 文本（替代文本）；使用同义词和相关术语。 |
五、内容创作策略：打造文化适配的高质量内容
高质量的内容是SEO的核心，尤其是在海外SEO中，内容的本地化更是至关重要。2024 年 3 月谷歌搜索 API 泄漏揭示了谷歌的算法会将页面停留时间等参与度信号作为SEO的参考因素，这再次印证了产出用户真正喜欢的内容是第一位的。
首先，确保内容与目标市场的用户需求高度相关。内容应注重原创性和权威性，如详细的产品描述、使用指南和行业洞见等。例如，一家国际电子产品公司计划将其最新智能手机推向印度市场。在制定内容策略时，除了基本的产品规格，公司还可以增加关于如何在印度的特殊环境下（如高湿度或电压不稳定）使用智能手机的提示。
其次，文化适配至关重要。在设计内容时，公司需要考虑目标市场与品牌本国的文化差异。例如中国品牌出海到东南亚市场时，视觉上需要避免使用可能冒犯当地文化或宗教的图片，也要选择适合当地审美的配色。同时，东南亚国家的语言使用和表达习惯也需要特别关注。例如，菲律宾英语虽然和美国英语相似，但当地使用的短语和俚语有所不同。博客内容应尽量使用本地化的语言风格，避免过于正式或难以理解的词汇，从而提高用户的阅读体验和互动率。
例如，中国出海品牌Realme在菲律宾社区站点使用代表当地消费者形象的人物图片，全球站点则使用中性图片。
多语言内容优化是提升海外SEO的另一个重要方面。除了提供翻译，还应使用目标语言的关键词和短语，使内容更贴近当地用户。以一家中国家电品牌计划进入越南市场为例，该品牌需要确保其博客和网站内容不仅提供越南语版本，还需在越南语内容中嵌入当地用户常用的搜索关键词和短语。越南用户可能会使用“máy điều hòa tiết kiệm điện”这样的短语（意为“节能空调”）来查找相关产品。因此，在博客文章和网页标题中合理使用这些关键词，可以显著提高在当地搜索引擎中的排名。
此外，在不同语言版本的页面中，避免使用国旗图标来表示语言，直接用该语言表示名称不仅更为准确，也能避免用户的混淆（例如，“Espa?ol”表示西班牙语）。
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我们也可以参考Google为创建优质内容提供的 4 个提示，这也侧面掲示了谷歌SEO的偏好：
- 了解用户意图：当访客登陆您的页面时，您需要了解他们希望完成什么。
一般而言，用户的主要搜索意图是包括查找信息（例如，“什么是 SEO？”）、网页导航（例如，“Facebook 登录”）、商务信息（例如，“2024 年最佳智能手机”）、形成交易（例如，“在线购买跑鞋”）。显然，以交易为搜索意图的关键词最易形成转化，适合使用在以促进快速转化为目的的内容中——Semrush等平台则提供查找关键字的搜索意图工具。
- 开发客户画像：你还需要知道你的访客是谁？他们喜欢什么，他们不喜欢什么，以及他们为什么访问。
- 拆分文本：人们的注意力越来越有限，需要用大量的小标题和图像来分解长文本。
- 提供可操作的内容：您的内容应该能回答读者的问题，阅读后他们应该知道"现在怎么办？
值得注意的是，面对ChatGPT等AI工具的广泛使用，Google官方也给出了疑惑解答：Google不禁止AI内容，防止质量低劣的内容，而且现在 Google 自己也有了 SGE（Search Generative Experience）内容。
六、外链与社交媒体策略
外部链接（外链）是指从其他网站链接到您的网站，是提升网站权重和排名的重要因素。建立高质量外链，需要与目标市场的权威网站合作，获取高质量的外链。例如，通过与行业博客、新闻媒体合作发布内容，或者在相关论坛上积极参与讨论，并留下您的网站链接。
此外，在目标市场的主流社交媒体平台上创建和维护活跃的企业账户，通过分享有价值的内容，增加品牌曝光度和用户互动，从而引导流量到您的网站。
值得强调的是，大量质量低下的反向链接（所谓的“黑帽SEO”做法）实际上会损害你的 SEO。黑帽SEO指使用违反搜索引擎指南的 SEO 策略，违规提升搜索引擎排名。
七、避免常见的国际SEO陷阱
在进行国际SEO时，还需避免一些常见的陷阱，以确保优化策略的有效性和用户体验：
- 避免重复内容：当您定位多个国家地区时，将页面内容翻译成不同的语言，很容易无意中在网站上创建重复内容。此时需要确保使用hreflang标签来区分不同语言版本，避免因重复内容而导致的SEO问题。
- 避免关键词蚕食：当您网站上的两个或多个页面针对相同的关键字或短语时，Google可能认为这些页面在争夺相同的流量，导致Google使其中一个页面的排名低于其他页面。使用适当的hreflang标签或地理定位设置，让您网站的不同版本避免争夺相同的流量
- 谨慎使用自动重定向：避免根据IP地址或浏览器语言自动重定向用户，这可能导致用户体验不佳。可以为用户提供明确的语言选择菜单。
通过优化海外SEO在国际市场增加销售
有效的海外SEO推广不仅需要深厚的技术基础，还需要对目标市场的深入理解。此外，SEO是一个持续优化的过程，不是一蹴而就的。跨境电商品牌在进入国际市场的过程中，需要不断地通过Google Analytics等工具监测和调整SEO策略，密切关注搜索引擎的的算法更新。通过关键词选择、网站架构优化、内容创作以及技术优化等方面的持续努力，中国品牌可以在全球市场中获得更高的可见性和竞争力，从而提高销售成绩，成功拓展市场，实现品牌出海！
希望通过本文的介绍，能够帮助中国品牌了解和掌握海外SEO的基本策略。如果您对国际SEO有更多的需求或问题，欢迎随时联系我们的专业团队，我们将为您的品牌提供量身定制的SEO优化服务，助您在全球市场中脱颖而出！如果您正在为品牌出海寻求一站式的解决方案，也可以查看TMO的国际电商解决方案！
