东南亚本身人口红利大，以及日益崛起的经济、对B2B电子商务最佳实践 (一) 纵览中国B2B电商市场, 启航企业数字化转型TMO B2B电商最佳实践系列的起始篇，我们将带您了解中国整体B2B电子商务平台格局和市场规模，哪些行业更具机会？企业如何进行数字化转型，数字化转型各个阶段的特征是什么，未来的发展趋势又是什么？数字化经济的高额投资，移动设备的全面普及等，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。从盘点2020年下半年东南亚电商市场Lazada和Shopee占据了大多数的东南亚电商市场，特别是Shopee在2020年在东南亚五国中均占据龙头地位，Lazada紧随其后。越南、印尼则是东南亚国家中少数本土电商品牌仍具有市场发言权的国家。《盘点2020年下半年东南亚电商市场》报告中可知，从2020年新冠疫情开始席卷全球起，东南亚电商开始迅速发展，各国整体的销售额呈上扬趋势，所以出口东南亚，是当下品牌出海不可错过的选择之一。
本文将每个月持续为您更新 2022年最新的东南亚电商市场数据报告，方便大家实时掌控市场情况。
十二月
本期月报为2022年12月的东南亚电商市场数据。在本月报中，TMO Group 为您采集整理东南亚各国两大电商平台——Shopee 及 Lazada 的数据并制作成数据月报。报告内容包括了平台的销售总览、畅销品类、价格分布等行业内一手数据，旨在帮助您洞悉市场的体量和增长情况，新的消费趋势和增长点，消费者持续变化的诉求，以寻求行业机遇与创新！
*注：Shopee 和 Lazada 报告在两个PDF文件中，您在点击下载时，我们将同时把两个文件发送到您的邮箱。另外，您还将收到附带的Excel形式源数据。
2022年12月的东南亚六国电商的具体表现如下：
- 12月份，Shopee 在东南亚六国的总销售额达到 28.2亿美元， Lazada 的总销售额为 27.4 亿美元，两者规模趋于接近。但从成交均价来看，Lazada达到了10.1美元，而Shopee平台仅为2.2美元。Lazada 在泰国的销售表现最好，其销售额占到总体的 33.3%。Shopee在泰国和印尼的的销售表现类似，销售额占比分别达到 22.4%和22.3%，但均价分别为3.3美元和1.2美元。
- 在 Lazada 平台，电视和家用电器是消费者最常购买的类目之一。12月，其在马来西亚、新加坡和泰国均为最畅销类目。另一个比较受欢迎的品类是婴儿用品和玩具，尤其在越南，销售额占比为22.4%。
- 12月份，电子产品及配件类产品是 Shopee 平台最受欢迎的类目之一。其在新加坡（31.9%），马来西亚（31.7%）和泰国（30%）都占据品类销售榜第一。新加坡的畅销产品包括iPhone 14 Pro Max和iPhone 14；马来西亚的畅销产品包括iPhone 14 Pro Max和iPhone 11；泰国的畅销产品包括电子烧烤炉和三星Galaxy手机。
- 在Shopee平台， 服装与时尚成为越南和印尼的12月最畅销品类。在越南，女装和男装分别占到该品类的36.5%和25.5%，其价格大多分布在 5-10 美元区间内。而从畅销产品看，销售额前五的产品均为鞋类产品。在印尼，女装和男装同样为销售额占比前两名品类，分别占28.9%和19.9%。主要价格区间在2-5美元内。
十一月
本期月报为2022年11月的东南亚电商市场数据。在本月报中，TMO Group 为您采集整理东南亚各国两大电商平台——Shopee 及 Lazada 的数据并制作成数据月报。报告内容包括了平台的销售总览、畅销品类、价格分布等行业内一手数据，旨在帮助您洞悉市场的体量和增长情况，新的消费趋势和增长点，消费者持续变化的诉求，以寻求行业机遇与创新！
*注：Shopee 和 Lazada 报告在两个PDF文件中，您在点击下载时，我们将同时把两个文件发送到您的邮箱。另外，您还将收到附带的Excel形式源数据。
2022年11月的东南亚六国电商的具体表现如下：
- 十一月份，Shopee 在六国的总销售额达到27亿美元，仅为九月份总销售额的一半左右。Lazada在六国的总销售额约为22亿美元，也是不如九月份30亿美元的总销售额。可见在东南亚，今年双十一的电商消费热度不及九九促销节时那么高涨。
- Lazada 在新加坡的销售表现较好，十一月总销售额占到六国整体的 26.6%。其中，销售额贡献最多的类目为电视和家电类产品，其成交均价达到121美元，远高于其他五国。但Shopee在新加坡的销售不如Lazada，其市场份额占比仅为9%，为六国中最低的一个国家。
- 与新加坡相反的是，印尼在Shopee平台份额占比排名六国第一，而在Lazada平台份额占比六国最低。其中，在Shopee平台最畅销的品类为3C类产品，其次是服装与时尚类；在Lazada平台最畅销的品类为电子和家电类产品，其次是婴儿和玩具。
- 在Lazada平台，膳食营养补充剂是健康与美容下较为受欢迎的子类目，在绝大部份国家，膳食营养补充剂的销售额都超过了包括化妆品在内的大众消费品的销售额。TMO也会持续关注东南亚膳食营养补充剂的电商市场趋势。
十月
本期月报为2022年10月的东南亚电商市场数据。在本月报中，TMO Group 为您采集整理东南亚各国两大电商平台——Shopee 及 Lazada 的数据并制作成数据月报。报告内容包括了平台的销售总览、畅销品类、价格分布等行业内一手数据，旨在帮助您洞悉市场的体量和增长情况，新的消费趋势和增长点，消费者持续变化的诉求，以寻求行业机遇与创新！
*注：Shopee 和 Lazada 报告在两个PDF文件中，您在点击下载时，我们将同时把两个文件发送到您的邮箱。另外，您还将收到附带的Excel形式源数据。
2022年10月的东南亚六国电商的具体表现如下：
- 在历经了9月初的“9.9”促销节消费热潮后，东南亚六国的电商市场整体呈现了明显的回落趋势。10月Shopee平台在东南亚六国的总销售额约为26亿美元，环比下降了51%。细分到国别，各国的销售额均呈现环比负增长的趋势。相对来看，泰国销售表现较好，在10月份跃升至销售额榜单第一。
- 10月Shopee泰国服装与时尚类里前五热销产品均为金色时尚配饰；Lazada泰国女士时装及配饰类热销产品也呈现了相同的现象。泰国是典型的佛教国家，此类带有金色元素的饰品非常受泰国当地消费者，尤其是女性消费者欢迎。TMO预测，泰国时尚配饰类市场的增长潜力还将会持续扩大。
- Shopee印尼总销售额下滑较为严重，分别环比下降了70%和60%。从品类数据上来看，印尼市场主要是健康类产品相较上月缩水严重，销量仅为9月的四分之一多。
九月
本期月报为2022年9月的东南亚电商市场数据。在本月报中，TMO Group 为您采集整理东南亚各国两大电商平台——Shopee 及 Lazada 的数据并制作成数据月报。报告内容包括了平台的销售总览、畅销品类、价格分布等行业内一手数据，旨在帮助您洞悉市场的体量和增长情况，新的消费趋势和增长点，消费者持续变化的诉求，以寻求行业机遇与创新！
*注：Shopee 和 Lazada 报告在两个PDF文件中，您在点击下载时，我们将同时把两个文件发送到您的邮箱。
2022年9月的东南亚六国电商的具体表现如下：
- 9月份，Shopee 在东南亚六国的总销售额约为53.0 亿美元。Shopee在印度尼西亚的销售表现最好，销售额占比达到了33.2%（销售额约 17.6 亿美元）。
- Lazada在六国的总销售额为30.0亿美元，已超过Shopee的一半，展现出强劲的上升态势。泰国市场在Lazada的销售额占比达到34.5%（销售额约10.3亿美元），位列六国之首。
- 在 Lazada 平台，电视和家电成为了马来西亚本月最畅销的商品类目，月销售额环比增长了77.7%，这也让马来西亚的销售额占比排名从上月的末尾冲到了本月的第三名。
- 在Shopee平台，电子产品及配件在多国畅销品类中位于榜首，尤其是在菲律宾，其销售额占比高达 63.4%，平均成交单价为13.8美元。
八月
经过前两期的调整和优化，全新的东南亚电商月报带给了读者全新的面貌，以求将最好的内容呈现给读者。我们将每月为您呈现东南亚六国最大的两个电商平台——Shopee和Lazada的销售数据。在升级版完成之际，我们总结了新版与之前版本的区别：
- 新加坡数据：在过去的月报版本中，我们的数据覆盖了包括 泰国、菲律宾、马来西亚、越南和印尼在内的东南亚五国。而在这次的新版月报中，我们在此基础上又增加了新加坡的数据，以满足不同读者对于东南亚电商数据观察的需求。
- Lazada 销售数据：旧版的月报中，我们只为您提供 Lazada 平台的非销售数据信息（例如：评价数、店铺数）。而在最新版本中，我们将为您带来全面的销售数据，维度覆盖各类目的销售占比、价格分布等，更直观的为您展示 Lazada 平台的销售情况。
- Shopee 畅销产品：从这期开始，在 Shopee 的销售数据中，您将看到东南亚六国各个子类目的前五畅销产品信息，包括产品价格、销售量和销售额，希望能对您在入驻 Shopee 平台时的选品策略有所帮助。
*注：Shopee 和 Lazada 报告在两个PDF文件中，您在点击下载时，我们将同时把两个文件发送到您的邮箱。
2022年8月的东南亚六国电商的具体表现如下：
- 从东南亚六国在 Shopee 平台的市场份额来看，印尼和菲律宾在8月的销售额占比达到了 30.2% （销售额约 15.3 亿美元）和 23.2%（销售额约 11.8 亿美元），位居前两位。占据Lazada销售额前列的则是泰国和新加坡，占比为36.1%（销售额约11.9亿美元）和22.7%（销售额约7.45亿美元）。
- Lazada 平台虽然总体的销售额不及 Shopee，但是消费者在 Lazada 平台购买的商品平均单价为9.7美元，远高于 Shopee 的2.7美元。新加坡在两个平台均是平均成交单价最高的国家，7月其在 Shopee 的平均成交单价为 7.4美元，而在 Lazada 的平均成交单价更是高达 37.6 美元。
- 在 Lazada 平台，电视和家用电器是消费者最常购买的类目之一，其在泰国、菲律宾、新加坡、马来西亚和印尼均为最畅销类目。这也是 Lazada 平均成交单价较高的原因。另一个比较受欢迎的品类是婴儿用品和玩具。
- 电子配件类产品一直是 Shopee 平台受欢迎的类目，在多国畅销品类中位于前列。服装类和美容健康类产品也常年受到消费者青睐。8月，健康与美容类目在泰国登顶，服装与时尚类目则在越南占据首位。
七月
上期东南亚月报电商月报是我们改版后的首期，我们为您带来了六国 Shopee 平台的销售数据。从本期开始，我们将为您增加 Lazada 平台的数据，选择原因以及与之前版本的区别如下：
- 阿里投资控股：作为阿里巴巴全球化的战略目标，阿里在控股了 Lazada 之后，上线了淘宝精选项目，将淘宝好的货铺上 Lazada 平台。因此 Lazada 是国内商家出海东南亚的首选平台。
- 畅销类目不同于 Shopee：虽然近些年 Shopee 表现十分强势，已经逐渐超越 Lazada 成为东南亚第一电商平台。然而，我们在分析之后发现，两个平台的畅销类目并不相同，消费者在不同平台购买的商品不尽相同。 不同的商家可根据我们的参考数据进行平台和商品选择。
- 一手销售数据挖掘：旧版的月报中，我们只为您提供 Lazada 平台的非销售数据信息（例如：评价数、店铺数）。而在最新版本中，我们将为您带来全面的销售数据，维度覆盖各类目的销售占比、价格分布等，更直观的为您展示 Lazada 平台的销售情况。
2022年7月的东南亚六国电商的具体表现如下：
- 7月份，Shopee 在6国的总销售额达到 48.8 亿美元，而 Lazada 的总销售额为 14.9 亿美元，仅为前者的三分之一。Lazada 在泰国的销售表现良好，其销售额占到总体的 42.8%。菲律宾市场在 Shopee 的销售额占比达到 28%，位列6国之首，但其在 Lazada 的占比仅为 4.6%。
- Lazada 平台虽然总体的销售额不及 Shopee，但是消费者在 Lazada 平台购买的商品平均单价为 6.5美元，远高于 Shopee 的 2.6美元。新加坡在两个平台均是平均成交单价最高的国家，7月其在 Shopee 的平均成交单价为 8.1 美元，而在 Lazada 的平均成交单价更是高达 25.7 美元。
- 在 Lazada 平台，电视和家用电器是消费者最常购买的类目之一，其在泰国、菲律宾、新加坡和印尼均为最畅销类目。这也是 Lazada 平均成交单价较高的原因。另一个比较受欢迎的品类是婴儿用品和玩具，尤其在马来西亚、越南和印尼。而服饰类则在 Lazada 平台销量不高。
- 电子配件类产品一直是 Shopee 平台最受欢迎的类目，7月份，其在菲律宾的销售额占比高达 55.2%。服装类和美容健康类产品也常年受到消费者青睐。而爱好与玩具成为泰国7月最畅销品类，其中家用娱乐商品占到 88%，而其价格大多分布在 200-500 美元的区间内。
六月
TMO Group 一直致力于为您带来最新、最前沿的东南亚电商市场资讯和洞察。从6月份起，我们推出了全新版本的东南亚电商月报。在最新版本中，我们做了以下的调整：
- 全面聚焦 Shopee 平台：Shopee 作为东南亚地区最大的电商平台，近一两年在与Lazada 的竞争中脱颖而出，其地位不可撼动。这次的改版中，我们也将聚焦各国的Shopee 平台，为您深入挖掘平台的销售数据及各品类销售趋势。数据包括了各大销售品类的销售额、销售量及产品价格分布等。
- 新加坡数据全新上线：在过去的月报版本中，我们的数据覆盖了包括 泰国、菲律宾、马来西亚、越南和印尼在内的东南亚五国。而在这次的新版月报中，我们在此基础上又增加了新加坡的数据，以满足不同读者对于东南亚电商数据观察的需求。
- 更加细化的电商数据：这次的版本中，我们为您采集和呈现了更多、更全面的品类信息，从之前的五个品类拓展到八个品类。而在每个品类中，您将看到产品的价格区间及在各个区间内的产品数、销售量及销售额。
2022年6月的东南亚六国 Shopee 平台的具体表现如下：
- 从东南亚六国在 Shopee 平台的市场份额来看，印尼和泰国在6月的销售额占比达到了 23.4% （销售额约 7.7 亿美元）和 23.2%（销售额约 7.65 亿美元），位居前两位。而虽然 Shopee 起源于新加坡，但是由于该国总体的电商体量较小，其销售额仅占到东南亚六国的 4.6%。
- 从产品的平均成交价格来看，新加坡虽然销售额在六国之中排名末尾，却是商品单价最高的国家，6月平均成交单价高达 8 美元，体现了其较高的国民消费水平。相较之下，印尼的整体物价最低，商品平均价格仅为 0.9 美元，但其人口多，市场大，月销售量远超其他五国。
- 电子和电气类产品一直都是东南亚的热销品类，在6月，其在东南亚六国都跻身了畅销品类前三。在菲律宾和马来西亚，该品类的销售额占比高达 39.5% 和 30.1%。稍有不同的是，在马来西亚和越南，更为畅销的子品类为家用电器，而在其与四国则为手机及配件。
- 美容护肤类产品在泰国和越南尤为畅销，尤其是泰国有许多物廉价美的美妆及护肤品牌及产品广为人知，甚至受到了包括中国在内的外国消费者的喜爱。而在印尼，最受欢迎的品类无疑是服装与时尚，其中女装销售额的占比为 33.1%，男装的占比则为 16.3%。
二月
根据Iprice网站公布的最新各国网站点击量排名显示，在2021年Q4季度，菲律宾和越南两国电商行业总体发展良好，Shopee和Lazada的流量呈现上升趋势，而马来西亚则表现欠佳，两个主流平台的点击量均有不同程度的下滑。另一方面，各国的本土电商在第四季度的势头强劲，发展前景乐观。根据Datareportal的最新数据报告，在2021年全年，电子产品是东南亚各国最畅销品类，而其他普遍受欢迎的品类包括了个人和家庭护理、家具和时尚类。
2022年2月的东南亚电商的具体表现如下：
- 从2021年Q4的数据来看，Shopee和Lazada在各国表现不尽相同。其中，菲律宾和越南两国的平台流量有所上升，在马来西亚则稍有下降。而各国本土电商平台访问量则均有明显增加。畅销品类方面，根据Datareportal的报告统计，2021年东南亚五国最畅销品类均为电子产品。
- 泰国在2月份的销售表现良好，在Shopee平台的月销售额环比增长7%。在菲律宾和马来西亚的销售均有下滑的情况下，跃升至榜单第一。泰国2月份的Top5品类与1月份相同，除了家居生活外的其余品类月销售额均有小幅上升。
- 与1月份相比，Shopee菲律宾市场在2月份的销售额下降了16%。从品类数据上来看，主要原因在于其手机及配件产品的销售额环比减少了55%，而在其子品类中可以发现，手机的销量大幅缩水，仅为1月份的1/4。
- Shopee马来西亚在去年9月份的大促之后市场表现一直比较低迷，除了1月份的小幅回升之外，月销售额持续走低。品类方面，健康类产品尤其是医疗用品2月份销量显著增加，而母婴用品重回Top5品类榜单，位列第4。
海外膳食营养保健食品电商数据付费版报告（2022年度合集）TMO每月都会从阿里巴巴的电子商务平台家族（包括淘宝、天猫、天猫国际和天猫超市）收集有关国内和跨境保健品销售的数据，并将分析结果以图表文相结合的可视化方式呈现给读者，帮助读者洞察最新的消费者行为和市场走向。一月
根据东南亚五国Shopee平台2022年1月份的销售数据显示，菲律宾市场重新回暖，继2021年11月之后再度跃升成为月销售冠军，马来西亚和印尼则分居第二和第三位。而从销售额环比的数据来看，泰国和菲律宾开年第一个月的月销售额均有大幅下降，泰国的月增长率为 -10.42%，印尼的月增长率为 -13.40%。
2022年1月的东南亚电商的具体表现如下：
- 菲律宾开年市场景气，在Shopee平台，其1月销售额再度跃升至五国之首。从品类数据来看，手机及配件类和健康类产品的月销售额较上个月有显著的增长，其环比增长率分别为28%和63%。
- 与菲律宾形成鲜明对比的是，泰国和印尼的市场表现不佳，两国月销售额负增长率均跌破了10%。其中，泰国在9月大促后，市场迟迟未见回暖趋势，居家生活类产品虽然仍为最畅销品类但销售额持续走低，而手机及配件类则从去年11月的畅销品类第二跌落到了第四。
- 从品类数据来看，1月份比较明显的一个变化是，即便总体市场比较低迷，健康类产品在各国的销售表现良好，在五国中的四国均跻身畅销品类前五。泰国在总销售额下降11%的情况下，健康类产品销售额却较上个月上升17%。
- 12月销售表现突出的服装类产品在1月份的销售情况则不甚理想。女装类产品在各国的销售环比均呈现较为显著的环比负增长趋势，而12月出现在菲律宾和印尼两国Shopee品类Top5榜单的男装类产品，1月则不见踪影。
总体来说，对于品牌出海，东南亚是一个拥有结实的当下基础和美好的未来期待的国家群。若还想获取更多信息，请查阅以下相关下载和推荐。您也可访问我们的中国区官网 深度了解 TMO group及我们的服务。也可发送邮件 或拨打热线电话 +86 (0)21 6170 0396，20+ 行业经验的电商与咨询专家将为您提供专属解决方案。
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