越南的电子商务市场拥有很大的潜力。据越南《跨境电子商务经营形式研究》报告显示，越南是东南亚地区跨境网购名列前茅的国家，每人年均下单104次。越南人喜欢网购，多达33%的越南网购者会进行在线跨境购物。
越南政府大力扶持电子商务发展。越南政府对2025年设立了新的目标——达到55％的人口参加在线购物，年人均商品和服务消费达600美元。
目前越南电商平台市场格局由于TikTok Shop的飞速发展而有所变革，Shopee仍占鳌头，TikTok Shop超过Lazada成为第二大电商平台，Tiki仍是最受欢迎的本土平台。
以下，TMO为您盘点越南电商平台TOP10。希望对您的越南品牌出海业务能够有所帮助。这个排名基于我们在东南亚的电商平台数据监测服务的调查结果，并结合了2024年12月的网站流量数据。此外，我们还将介绍一些全球电商平台，尽管他们没有专门的越南站点，但在越南仍然很受欢迎。
1#Shopee VN
- 每月访问量（网页）：1.726 亿
- 每月应用下载量（Android）：270 万
Shopee 由中国的腾讯部分拥有，是越南和东南亚最大的综合电子商务平台。近年来，Shopee VN 已经赶超并超越 Lazada，成为了越南最大的电商平台，目前每月访问量比 Lazada 高出 1.54 亿次。
Shopee在越南的扩张是东南亚数字经济发展的一个侧面。同时，Shopee致力克服越南消费者的电商“信任问题”。为保护消费者，Shopee推出“Shopee Guarantee”，以显示店家的声誉指数。去年 12 月，中国零售商 TEMU 因未达到政府规定而暂停了在越南的业务，这有助于 Shopee 进一步巩固其在该市场的主导地位。
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2# TikTok Shop
- TikTok Lite - 每月应用下载量（Android）：NA
- TikTok Shop 卖家中心 - 每月应用下载量（Android）：NA
根据YouNet ECI的报告，2024年第一季度，TikTok Shop占据了越南电商市场23.2%的份额，仅次于Shopee（67.9%），远超Lazada（7.6%）和Tiki（1.3%）。TikTok Shop通过直播购物模式在越南市场取得了巨大成功。例如，越南网红夫妇Quyen Leo Daily通过一场17小时的直播，创下单场GMV超过1000亿越南盾（约400万美元）的记录。
中国的抖音国际版TikTok是线上零售领域的新秀，其美容和个人护理产品销量显著增长。得益于该平台本已庞大的社交媒体用户群以及其符合用户兴趣和需求的产品推荐算法，抖音实现了惊人的增长。2021 年推出，到 2023 年底，其在东南亚地区的 GMV 同比增长 60%，接近 Lazada 的一半。2024年初，TikTok收购了印度尼西亚电商领头羊 Tokopedia 75% 的股份，表明该公司在东南亚地区的强劲势头。
3#Lazada VN
- 每月访问量（网页）：1848万
- 每月应用下载量（Android）：NA
Lazada于2012年2月进入越南，隶属阿里系。越南是Lazada首批进入的国际市场之一，Lazada为其在越南的发展制定了迅捷而可持续的长期发展策略。Lazada专注于发起新兴营销活动,，以吸引越南消费者并为他们构建良好购物体验。
Lazada 的高度发展的物流能力——在许多城市地区提供当天和次日送达服务——是其最大的优势之一。该公司不断扩展其网络，在全国各地开设新的仓库，开拓新的机遇。
想要了解 Lazada 和 Shopee 上最畅销产品、类目和商家的持续销售数据更新，请下载我们每月发布的免费东南亚电商数据月报。
4#Tiki
- 月访问量（网站）：501.4万
- 每月应用下载量（Android）：19.6万
Tiki于2010年在越南成立，与Shopee、Lazada等外来者不同，Tiki是一家“纯本土”的电商平台。Tiki在越南消费者心目中拥有良好口碑。在越南所有电子商务平台中，他退货率最低，客户满意度最高。
Tiki以其卓越的客户服务、可靠的物流和仓储合作伙伴关系，以及强大的品牌选择空间取得了如今的成就。Tiki成功地控制了整个端到端供应链，在面对来自海外的竞争对手时，这成为其某种本土优势。
2018年1月，京东注资Tiki约4,400万美元，成为Tiki最大股东之一。同年7月，Tiki正式推出其首个跨境电商订购服务“Tiki Global”，以及“JD在线展馆”，为当地居民提供千余种来自国际商家的优质商品。近两年Tiki的流量有所下滑，但仍是本土电商平台中翘楚。
5# Chiaki
- 每月访问量（网页）：275.3万
- 每月应用下载量（Android）：3万
Chiaki成立于2014年，专门销售功能性食品和健康补充产品，是另一家成功的本地电子商务平台。平台提供许多韩国、日本和美国的化妆品、胶原蛋白以及其他个人护理商品、家居用品等。
6#Sendo
- 每月访问量（网页）：87万
- 每月应用下载量（Android）：1.8万
Sendo 是一个同时运营 B2C 和 C2C 模式的多商家电商平台。 该公司成立于 2012 年，业务重点广泛，约三分之二的订单来自越南最大的城市河内和胡志明市以外的地区。 Sendo 的电子商务产品涵盖 31 个类别的超过 1000 万种产品，拥有超过 20 万家供应商。
其他在越南热门的全球电子商务平台
除了上述市场之外，还有其他在全球运营并且值得密切关注的平台（此章节未按流量排名，本土平台在前）。
7# 1688.com (阿里巴巴)
- 每月访问量（网页）：155 万次
- 每月应用下载量（Android）：NA
1688 是阿里巴巴集团旗下的一个批发平台，为越南企业和中国制造商提供对接。对于希望以有竞争力的价格批量采购商品的本地企业来说，它仍然是首选。
2024 年，1688 增强了其支付系统，为越南中小企业提供更多本地化选项，简化了购买流程并提升了其对小企业的吸引力。
8# 淘宝海外
- 每月访问量（网络）：1250万（全球）
- 每月应用下载量（Android）：NA
淘宝是中国最大的多供应商市场，由阿里巴巴所有，不仅中国，国际零售商、批发商和制造商也希望在越南在线销售他们的产品。2024 年，淘宝改进了其向越南提供的国际运输能力，重点是缩短交货时间，并为卖家和越南买家提供更直接的沟通渠道。
9# Amazon Global
- 每月访问量（网页）： 31 亿（全球）
- 每月应用下载量（Android）：NA
尽管亚马逊在除新加坡以外的东南亚国家没有专门的网站，但亚马逊在越南仍然颇受欢迎。亚马逊的最大竞争优势在于，一些国际产品比其他平台更容易获得。然而，其缺点是用户经常不得不依赖第三方送货服务获得商品，这些送货服务的速度和可靠性很难与本地平台的服务媲美。
10# SHEIN VN
- 每月访问量（网页）： 30.3 万
- 每月应用下载量（Android）：NA
中国-新加坡的在线零售巨头SHEIN自宣布计划于2023年推出全球综合电商平台后，也在东南亚地区非常受欢迎。尽管SHEIN已经为包括越南在内的许多国家建立了本地化网站，但目前它只为来自美国、巴西和墨西哥的全球卖家推出了市场模式，并在短期内将有更多国家加入。
扬帆起航，品牌出海越南电商
越南与东南亚其他国家一样，是世界上最大的移动和社交媒体用户群之一，该国近期的爆炸式经济增长为电子商务行业带来了巨大的机遇。
然而，进入这个市场并非易事。了解人口、经济和电子商务市场规模；哪些产品类别适合在这些平台上销售；该地区对外商直接投资和外国法人实体的要求是什么；以及在当地关税、产品认证和物流方面应考虑哪些因素；这些都是成功的东南亚市场战略所需的一些基本考虑因素。
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