近期TMO收到不少外国小伙伴咨询”作为一个全新品牌，我想到中国从事跨境电商，听说KOL是主流之道，如何通过KOL最大化电商转化？”
那么「小红书内容营销秘籍」解一下！除WeChat之外，能够将内容营销+跨境电商+即看即买完美集成的电商渠道，非小红书莫属。
大家都不陌生的小红书，到底如何做好内容营销，你或许还真不能一口气答上来。今天不妨跟随TMO从小红书正确的内容营销机制是什么、最能吸引消费者的内容是什么、如何构KOL内容矩阵有效切入中国市场这三个角度，一探究竟！
小红书内容营销的正确机制是什么？
Step1：用户通过APP信息流、APP消息推送、微信分享等渠道被「推荐（种草）」产品内容。
小红书内容营销，本质上即通过高说服力的种草内容，缩短用户在每一个决策上的转化时间。甚至驱动用户冲动购买，将购买路径直接缩短。
最能吸引消费者的内容是什么？
方法1：贴近生活场景我们渴望解决的小苦恼，小迷思往往贯穿于各种各样的生活场景中。炎日如何科学护肤？健身如何穿搭才能兼具时髦与专业？…不妨借助典型场景唤起消费者「我也经历过！」的好奇心，并通过种草来提供「竟然可以这样做！」的解决方案。
没时间去理发店，
在家如何轻松打造造韩式发型？
反正每天都要睡觉，
何不利用睡前5步瘦出大长腿？
方法2：干货教学
五官扁平的脸如何变立体，十款减龄10岁发型教程，明星同款妆容教学，男性竟然也要科学备孕...
以上种种干货教学类话题，或激发用户好奇、契合用户兴趣、或切中用户痛点。帮助用户「成长为更美好自己」的知识型内容最容易被热捧。
如何快速瘦手臂？
我打赌这个话题必定立刻直击你们内心！
抛开变美的话题不谈
爱旅游的你，为难以找到当地的特色名宿发愁？
来自Airbnb的安利，有力度的软广
方法3：评测与分析
现代人更加精明消费。人们的痛点已从「买不起」演进为「怕掉坑」。通过KOL亲身体验写就的产品评测往往更具说服力。
比如产品使用前后效果对比（Before&After对比），同品类不同品牌的产品评测合集（哪个运动品牌的运动衣最吸汗），产品成分析与使用心得（某某护肤品是否含有刺激皮肤的有害物质）等。
换位思考，在淘宝购物的你，是否也是先看用户评论，再下单呢？
如何祛痘，是一个人类亘古不变的永恒命题
祛痘大评测总能收获围观与好奇！
女生遮瑕最强攻略！15款遮瑕产品评测心得
说到这里，某些女同学是不是已经心动？
方法4：追热点！
追热点，追热点，追热点，重要的事情说三遍！热点即流量，热点即不用花钱自带流量。
以今年暑期大热的延禧宫略为例，延禧宫略同款色号、同款妆容、同色系蛋糕等捆绑热点的产品植入均收获大巨大流量与粉丝互动。延禧宫略在小红书的同名话题现已超过1.3万人参与讨论、捆绑该话题的笔记更是超过2.4万余篇。甚至连产品名字都直接捆绑了关键词。
延禧宫略在小红书捆绑的笔记，产品与专栏页
娇兰 x 延禧宫略富察皇后色口红
娇兰 x 延禧宫略 x 小红书直播带货
方法5：明星种草
戚薇、吴谨言、张嘉倪等明星在小红书的视频种草与带货
如何构建明星+KOL内容矩阵，有效切入中国市场？
场景1:预算充裕的品牌怎么做先通过明星+头部KOL制造话题度，进行产品内容与声量曝光。后续通过中部和底部KOL进一步扩散。因为消费者关注的KOL通常高度重合，因此这种模式更能从各个层面进行用户交叉触达。通过多样化的KOL「种草」反复强化产品认知，形成购买。据Great KOL表示，理想的内容分发矩阵一般为头部明星（1-2个）+头部大号与中部KOL（50-100个）+底部KOL（300个）。
但是在构建明星+KOL内容分发矩阵的过程中，质量+数量都是我们必须考虑与平衡的要素。原则上KOL的质感与品牌整体调性的匹配更为重要，而不是一味追求曝光数量。
场景2:品牌预算有限怎么做？
不妨先通过赠送（Seeding）产品的模式与KOL建立联系。邀请KOL体验产品，并配合KOL的内容选题进行植入，降低整体的支出成本。如果KOL非常喜欢这个产品，甚至会帮助免费种草消费者。
如果预算再充裕一些，可以直接Seeding中部KOL，邀请撰写体验笔记，当然费用会比合集更高一些。
另外值得注意的是，我们还可在邀请KOL进行微信软文投放的过程中，商议是否可以帮忙赠送一条小红书笔记。
经过细水长流的内容积累，依然能丰富品牌内容，潜移默化触达更多消费者。
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