什么是直销？

直销，是一个涵盖多种商业模式的总称，所有这些模型都有一个共同点：个人对个人的销售，而不是企业对个人的销售。

在单层级销售模式中，一个人从品牌或公司批量购买商品，然后将这些产品卖给其他人。在多层级销售模式中，这种人与人之间的链条更长，因为人们向人们销售产品的目的是让这些人再向其他人销售。自从社交媒体出现以来，这种模式已经超越了传统的挨家挨户的根源，进入了在线领域。全球直销巨头齐聚中国，其中包括领先品牌安利。

中国直销市场与西方直销市场差异显著。目前中国直销市场仅允许单层级销售(Single Level)，禁止西方市场所认可的多层级分销(Multi Level)。中国直销模式下，直销员被禁止发展多级下线，层层获取佣金。因此，所有与直销相关的业务模式必须谨慎遵守中国有关的法律法规，此类公司在美国或其他地方可能习惯的更为严格。

直销与保健品市场趋势

长期以来，直销一直是中国膳食营养补充剂产品的主要销售模式，占比在50%以上。在发展早期消费者对保健品普遍认知不足，同时产品需要吃进肚子并功效不明的情况下，销售代表既是消费者，又是推广者的模式，有效解决了早期产品教育和消费信任度的培养。但随之也带来对产品功效的夸大宣传，直至2019年由权健事件引发的直销监管风潮。

近年随着人们对健康意识的提高，保健品逐渐普及，线上购买渠道如天猫、京东的崛起为消费者提供了丰富的产品和购买便利度，一些品牌保健品的网上零售价与直销品牌相比显得物美价廉，使一部分尤其是较为年轻的消费者转换了购买渠道。

整体来讲，随着中国老龄化的趋势，老年族群需要对于保健品使用方面更细致的个人指导, 能够帮助他们在线下完成选品和购买，另外，直销有着较强的社交属性，老人更愿意购买来自于老朋友群体的推荐产品，而销售员与老人建立起的熟知和信任，这些因素都是直销在未来还能保持市场份额的原因。

数字化与社交电商，
保健品直销转型最佳催化剂

无论代际如何变迁，直销将始终围绕「社交」展开。在旧直销时代，品牌直销员通常会挨家挨户推销产品，或者安排亲朋聚会统一“安利”产品。而在直销新语境中，融合在线电商、社交消费(如微信电商）、两线购的数字化模式，将成推动直销行业增长之关键。

运用电商与在线社交，增强直销业务的广度与宽度。借助线下店为消费者提供安心体验场所，增强消费者信心度，发展社交电商新零售模式。双管齐下，更符合当代主流的中国消费者习惯。

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海外直销企业

随着目前中国直销牌照还处于暂停状态，使有志进入中国市场的海外直销企业踌躇不前。对营销方式的转型似乎成了很多海外直销公司的首选，使营销模式更符合中国法规，利于长期的可持续发展。通过跨境电商的方式，快速的上市与国际市场同步的新产品。

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